首页 - sky娱乐平台科技 - 直播界要哭了!罗永浩进军电商直播:最可怕的对手,永远来自未知领域!

直播界要哭了!罗永浩进军电商直播:最可怕的对手,永远来自未知领域!

发布时间:2020-03-21  分类:sky娱乐平台科技  作者:dadiao  浏览:4

罗永好将是第一个拿货的兄弟。如果他和李佳琪同时直播,你会选择谁的演播室?3月19日,罗永好的官方声明,已经很久没有听到,决定进入现场直播领域。这一次,他充满信心,声称“虽然不适合卖口红,但我相信我可以成为很多类别的第一兄弟。”消息一出来,很多人就惊呼:“老罗要挑战李佳琪的节奏了。”一些网民也表示,他们非常想看老罗卖口红,甚至有人想到了“老罗推荐给女朋友的第一支口红”这个标题。48岁的老罗再次开始了他的第n次创业.这一次,他能做实时电子商务吗?抛开“广播”环节,老罗面临着更多的专业问题,如产品、价格和供应链。对于现场交货,价格在很大程度上取决于供应链的议价能力。“新人”老罗将如何主宰自己的声音?网红带来的马太效应越来越强。交通集中在头部。老罗还有机会成为下一个李佳琪吗?01老罗具备超级主播的特质吗?

现在,作为一名出色的超级主播,商人的属性非常明显。事实上,电子商务直播圈做的仍然是购物指南,主持人的专业精神是第一位的。在业内人士眼中,罗永好既有超级主播的许多特点,也有许多难以愈合的伤口。

吸引老罗进入市场的招商证券研究报告称:进入市场的活电子商务公司指的是万亿市场。实时电子商务的本质是私有域流量。谁能卖出更多的商品,谁就能证明他的现金流更大。拥有最多商品的人被统称为超级主播。在2019年的双11,淘宝直播推动交易达到近200亿元,超过100,000名商家直播。李佳琪和弗吉尼亚州直播室的观众人数分别为3682万和4310万。威亚、李佳琪和辛巴都是具有商业属性的超级购物指南。刚刚宣布进入直播圈的罗永好也有这样的特点吗?超级导购的出现将会形成一种现象,从一开始就瞄准便宜的东西,并随着时间的推移形成第一代粉色循环经济。愿意付钱的不是顾客或消费者,而是支持者。在未来,它将再次成为一个人才迷,这将成为一种纯粹的社会关系。在现场直播中,它成为偶像和粉丝之间的一个场景。主持人卖什么并不重要,关键是主持人会说话,粉丝会买。淘宝网直播业务前负责人赵圆瑗表示,淘宝网90%以上的直播环节是由商家自己播出的,只有不到10%是由人才播出的。全年近20-30亿个广播工作室中的绝大多数都是由企业自己广播的。现在,作为一名出色的超级主播,企业的属性也非常明显。照片

/视觉中国他以威亚为例。她以前做线下服装生意。后来她开了一家Tmall店,成为了一名淘宝女孩,后来成为了一名淘宝主播。她有明显的商业品牌。更不用说李佳琪了,他是在欧莱雅柜台上做的。他们俩都没有在学唱歌或跳舞,他们的面部表情也不是很高。他们是一直在商品堆里摸爬滚打出来的,所以他们对商品更了解,营销手法也更敏感。“从辩证的角度来看,电子商务直播实际上是所有商业直播。电子商务直播圈实际上是一个购物指南。”赵圆瑗提到。因此,主持人的专业性是第一位的。换句话说,超级头的本质实际上是一个企业。当然,老罗也有他自己的特点。上海财经大学的研究员、电子商务领域的专家崔丽丽说:“一般来说,商品主播需要形象好、能言善辩、平易近人、足智多谋,并且在风格上有自己的特色。老罗有他自己的音调和歌迷,这是他带来现场货物的基础02老罗适合带什么类型的货?

老罗对科技数字产品的推荐是自然的,但可能不会突破市场。老罗可能更喜欢赚CPM(广告)钱,而其他电子商务主持人赚CPS(销售)钱。

精通口红和化妆承包的“女孩最好的朋友”李佳琪,以家庭主妇为目标、照顾全家需求的“大姐”威亚,以及“老铁”辛巴,他们都有明确的目标群体和定位。此时,罗永好已经有了清晰的自我意识。他在《我决定做电商直播了》中提到:“虽然我不适合卖口红,但我相信我可以成为很多商品的第一兄弟。”他还列出了最初关注的四个类别:具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货。,“穿插日用百货和零食小吃,性价比极高,”老罗说。对于老提出的几种产品



照片/愿景中国然而,一些受访者认为直男直播市场第一潜力主播的可能性老罗推荐科技数码产品顺理成章,但不一定能突破市场。“罗永好应该可以卖书,但我不确定文昌产品。虽然他是一个年轻的文艺工作者,但他的文艺还远远没有达到普通大众的主流文艺,御宅族有他们自己的偏好,有些是机械的,有些是次要的。”王晟说。站在资深修炼者的角度,独狼对老罗很有信心。“因为这场争论,老罗生来就有了怜福。不管你卖什么,总会有人注意的。事实上,现在的问题不是品牌是否喜欢老罗,而是老罗想选择哪个品牌来合作。”多位从业者认为,图书、日用百货可能更适合老罗。孤狼相信老罗在现阶段选择合作品牌时不会说出来。这将增加他的神秘感。一旦他谈到与哪个品牌合作,他可能会失去很大一部分观众。昨日,有直播业内人士对表示,老罗正在接触小米、特斯拉等品牌。03

罗永好从事手机行业,在供应链方面也有一些经验,但这取决于大品牌能否为罗永好打开另一扇门。现在他面前有三扇门:李佳琪、威亚和辛友芝。如果他们不开放,罗永好销售的所有产品在整个网络中都可以找到比他更便宜的。

现场交付,核心或货物。用户支持超级主播的前提是,他们推荐的产品在保证质量的同时具有很大的价格优势。投资李佳琪子公司迈腾的和晶资本创始合伙人霍仲淹在燃气财经沙龙上表示,李佳琪的直播促进了交易转型,一方面是因为李佳琪之前在欧莱雅柜台指导购买的坚实基础,另一方面是因为迈腾强大的平台能力。“美国一号平台有非常严格的选择标准和系统。直播室货架上的商品门槛必须是Tmall旗舰店品牌。品牌方在通过海关后被放在货架上之前需要与美国一号谈判。通过海关后,他们必须由齐家亲自筛选,并亲自试用,”霍仲淹说。此外,美国ONE平台具有强大的交通运营能力。他们与主要品牌谈判以获得整个网络中的最低价格,并具有基于交通运营的价格控制能力和基于供应链管理的商品质量。图片

/vision china是现场交货,罗永好也不能绕过产品、价格和供应链。网星梦工厂的联合创始人范蠡认为,对于罗永好来说,高质量产品的议价能力将是一个难题。“从他的微博来看,他的理解相当正确。实时交付是有限价格、有限数量和有限时间的性价比。如果他朝着这个方向走,并且有他自己的优势,成为他声称的某些类别的国王是非常可取的。然而,我仍然担心他的粉丝,老罗能搞定选品、价格、供应链吗?都是文青类的男粉,会不会又出现,”范蠡说。他提到,如果要设定最低价格,拥有一个没有一定财务实力或不愿意投资做大的品牌显然是不合适的。因此,对于一些有一定财务实力、音量和销量的品牌,更有可能与老罗合作,相信他们的产品设计和可用性是好的。直播的专业问题主要取决于主持人背后的团队。崔丽丽强调,老罗团队的能力取决于产品的选择、与品牌供应商谈判让步、供应链控制等。“他制造了自己的手机,并认为自己应该在供应链方面有一些经验。”罗永好自己也提到了性价比,并想压低价格。从这一点来看,盛帅认为,罗永好已经把握住了货物现场交付的本质,即货物。“他将迅速建立自己的团队,接触供应链,帮助消费者压低许多大品牌的价格,并可能制造自己的供应链产品。罗永好在这方面有一定的优势,比如锤子和手机的逻辑。但是挑战也是并存的。盛帅认为,下一步是看看大品牌能否为罗永好打开另一扇门。现在前面有三扇门:李佳琪、威亚和辛友芝。如果没有‘下次一定支持’的情况。孤狼也认为,即使专业人士也不能做好现场直播。“如果我们找到一个专业的合作团队,我认为老罗有很大的机会做到这一点,但后续能否进行还很难说。当然,这并不排除背后有推动力。罗永浩卖的所有产品在全网都能找到比他更便宜的。,没有分机,这个号码很快就会报废,”这就相当于短视频做出了爆款之后,后续没有内容跟上04

红网带货的马太效应越来越强,交通和采购转型将越来越集中到超级头上。罗永好可能不是下一个李佳琪,但他的加入会有“鲶鱼效应”。

有自己光环的罗永好,肯定会有不小的流量效应,但实际转换率取决于实际成交量。与李佳琪、威亚和辛巴这三位超级主播相比,王晟指出,老罗和他们在职业素养和与现场粉丝的关系上存在些许偏差,这件事能否成立还有待观察。“老罗和他的粉丝之间的关系是偶像和粉丝,这不同于辛巴和他的粉丝之间的铁一般的关系。每个人都喜欢老罗,因为他的手艺,个人风格和知识体系,这就是所谓的导师。李佳琪和威亚,他们有一套明确的人员和一个大的覆盖面。此外,他们还有专业技能。他们精通演讲技巧、消费心理学和产品专业化。老罗能否做到这一点仍有疑问。”王晟说。他还提到,老罗更像是一个知识精英和意见领袖。事实上,罗永浩会成为下一个李佳琦吗?可能有助于销售课程或建立会员制度。然而,精英们带来的商品越多,他们的购买就越理性。虽然他有能力消费,但他不会因为几句欺骗的话而改变自己的看法。

摄影/燃气财经崔丽丽认为,罗永好现场直播的成功取决于他作为“直男”手机发言人的首次亮相能否在所有人观看了第一次现场直播后获得观众的持续认可。“我相信他的现场直播会有个人风格,但他能否与口红竞争取决于观众是否买单。目前,现场直播的主要观众不太符合老罗的粉丝群,直播里面已经出现很多知识精英开始在尝试了,但并没有看到重大的成功。”此外,网上红头文件的马太效应越来越强。2019年,淘宝网上的GMV直播量超过200亿,其中约四分之一来自李佳琪和越南。所以要看他怎么打差异化的牌。,但是马太效应不是由锚本身决定的,而是由平台的交通分布决定的。目前,网上红色直播带商品的发展正在蓬勃发展,但“野蛮增长”也带来了一些隐患。虚假宣传的问题主要在于主持人、MCN组织和平台之间权责不清。一些法律专家认为,有必要将网络红色商品置于网络广告的监管之下。其次,还有同质化的问题。总的来说,目前工作室的播放方式相对稳定,缺乏创新性的互动,内容相同。这也是罗永好将要面临的问题。罗永好可能不是下一个李佳琪,但盛帅相信他会给行业带来鲶鱼效应。“像老罗这样的互联网精英和拥有大量男性粉丝的话题人物很可能会成为转向电子商务直播的标杆。如果他成功了,他将允许更多的人进入现场递送行业。老罗可能不是下一个李佳琪,但他可能是下一个意想不到的罗永好,这是强烈相关的财产带来的货物或净红。”盛帅说。*图片来自中国视觉





流量和购买转化会越来越向超级头部集中。看着它?