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齐家弘毅“双壁”疫情下重塑美容健身商业逻辑|思考人生

发布时间:2022-05-07  分类:生活百态  作者:seo  浏览:5621

最近疫情折返,处于隔离状态,很多人的美容健身计划不得不停下来。此时身在上海的李佳琪和刘畊宏带领大家开启了“全民在家美容健身”的潮流,被粉丝们亲切地称为“为钱杀人”。同时,刘畊宏与李佳琪的“双婚”也为美容健身行业场景的数字化转型带来了升级。

在没有“面对面”接触和屏幕分离的情况下,李佳琪大喊一声“天啊”,为大家带来一款不用去美容院也能用来护肤的美容仪。近年来,随着疫情的持续,家用电子美容仪的普及率不断提高。2021年,中国面部美容仪器规模达111.8亿元,其海外品牌雅梦、初普约占30%。到2022年第一季度,由于国产品牌的快速增长及其在各价格段的分布,市场马太效应减弱,品牌间竞争激烈,海外品牌占比小幅下降约28%。

由于国产美容仪器的品牌效应仍然较低,如金米、奔腾等品牌,没有得到大量消费者的认可。然而,作为李佳琪Live工作室常客的以色列Tripollar美容仪,尽管屡次“翻车”,却依然销售火爆。这既反映了家用美容仪器的国内市场,也间接说明了我们的家用美容仪器缺乏相关的检测标准。不过以后随着监管的加强,有了家用美容仪,不用去美容院,就能在家打理皮肤,是个不错的生意。

在健身方面,刘畊宏作为健身模特,借助“刘畊宏女孩”迅速成为新的网络热词。全网跟拍视频不计其数,不仅有明星,网络名人,甚至还有楼上跟拍被楼下投诉,和解后两人一起跳起来的故事。疫情期间,健身行业的商业逻辑也面临重塑。除了专业的KOL健身教练,线上平台、线下机构等不同类型的行业玩家,也因为疫情的催化,更加积极地探索“线上变现”模式。

线上运动类APP——Keep,通过“平台”的整体影响力,开创了会员模式实现变现。2月25日,招股书递交港交所,数千万健身人士可能跑出港股市场,成为“运动科技第一股”。

但目前除了Keep,大部分体育机构的线上变现方式都有些生硬和不系统。线上付费课程还是由相对简单的线下热门群体举办,付费形式不够灵活。

当然,无论是李佳琪推荐的美容仪,还是刘畊宏的健身操,都不是个人的榜样IP,也不是平台IP的影响力,这才是有效实现线上变现的“大前提”。还是要真正从用户体验和产品效果上让大家感受到好处,才能长期留住用户,真正贯穿商业化模式。

7:30,你是“刘畊宏女孩”还是李佳琪的“所有女孩”?请在评论区留言。(思维财经出品)