首页 - 体育热点 - “老国货”纷纷“翻红” 年轻人会“野”去救汇源吗?

“老国货”纷纷“翻红” 年轻人会“野”去救汇源吗?

发布时间:2022-05-06  分类:体育热点  作者:seo  浏览:2778

民族品牌真正需要的是理性、持久的支持

作者丨孟会缘

来源丨锌刻度

“汇源果汁因33万元成为老人”、“公司已关联失信被执行人信息61条”、“合计失信金额约1.94亿元”.这些天,沉寂多时的汇源果汁再一次回归大众视野。

有人高喊“我们不会让任何一个爱国的企业、良心的企业破产”,也有人表示支持品牌,并特别提到汇源果汁董事长宣布破产时所说的“我们什么都捐了,我们却成了老赖”的说法,以增强说服力。凡此种种,又一国民品牌要被“野性消费”的端倪初显。

事实上,回顾每一次“野消费”,红星鸿星尔克、蜂花、白象等品牌似乎都被这种强烈的消费情绪点燃,更多的消费者被卷入“抢货救品牌”的序列中。然后就是那些耳熟能详的新闻:“红星鸿星尔克店商品几乎清空”、“蜂花保卫战”、“白象官方直播间观众超百万”。

于是,越来越多的国产老品牌看到了成为消费者心目中的“国货之光”后可能给自己带来的巨大流量,都想成为红星鸿星尔克那样的“受益者”。但事实真如它们所想,当代年轻人只是纯粹在盲目跟风“老国货”吗?

当“老国货”成为惯用营销方式

“大家都不了解我,也没用过我。”在某博主盘点国产品牌现状的短视频评论区,上海耀造个人护理旗舰店留下了这样的评论。

下面的评论几乎都是对这个品牌的回忆和鼓励:“我用过,后来在超市找不到了”“我要旧包装,我喜欢。以前只要五块钱”,“家里随时有硫磺皂”,“有一种红色的药皂,刺鼻但好用”.此外,还有人直接表示自己要“野性消费”,得到了该品牌“你来,我准备好了”的回复。

上述消费者对曾经的民族品牌热情高涨的案例,只是“老国货”变红后成为流量密码的一个缩影。如今,只要在各大平台搜索“老国货”,就会发现在好物分享博主的口中,它们早已成为“很丑但很好用”的必备品。

作为“老国货”的品牌之一,标庭没有错过这个宣传的机会。其首页上方的三个短视频,都是以“国货崛起”为核心,讲述品牌二十多年历史沉淀下来的种种经验。俨然一副标准“国货之光”的架势,还发出了“正品都是白菜价,就别再用山寨货了”的感叹。

标庭把“国货崛起”放在首页最上面。

品牌对应的卖家也没闲着。大家可以看到,有些商品橱窗挂着“老国货”的个人号。为了蹭这一波流量,大量制作呼吁拯救老国货的视频,以此来唤起消费者的感性:“我卖的不是杂牌,而是多年的老国货品牌。不好意思,价格太便宜了”,“仔细看看,支持国货。国货不代表质量差”和“对不起,我们不会带货。

不仅有人捧,更有人骂。的一些品牌商品也成为了评测博主新闻中“炫耀情怀”的罪魁祸首:“不是所有的老国货都是好东西,不要过度神化!比如一款泥巴面膜,只有火山泥巴萃取物有大量矿物质,干性皮肤和敏感肌不推荐;一款祛痘乳液,加了很多酒精,可以长期使用。

易出现暗沉和干燥,只适合油性痘肌偶尔急救。”

不过黑红也是红,只要带上了“老国货”的标签,不论是夸是贬都能收获到空前的关注度。

“鸿星尔克们”被野性消费宠坏

纯蹭热度的“牛鬼蛇神”之外,要说起这股狂吹国货之风的最大受益者,非鸿星尔克、蜂花、白象莫属。

先来看鸿星尔克,它的新一轮爆火始于其去年为河南水灾捐款5000万物资的微博,评论区那句“娘嘞感觉你都要倒闭了还捐了这么多”迅速引起网友共鸣,也为其后续成为热搜榜单常客打下基础。

随着消费者的热情转移至鸿星尔克的直播间,观看人次一度达到201.7万,创下销售额1.13亿元的新纪录,以至于“不让缝纫机冒烟就是我的失职”的梗也逐渐在各大社交平台流行开来。

然后是蜂花,这个成立了36年的老牌国货,是因为被传“倒闭”而上了热搜,其在与网友的互动中,“这个要花钱吧!”、“其实我们本来就很廉价”等回复虽然句句没提“穷”,但处处都透露着“穷”,打破了品牌与消费者间的陌生感。

而为了自证没有倒闭,蜂花小编更是发布了“自黑式”澄清,“公司没有广告部门,从来不打广告所以渐渐被遗忘了,连主播也都是车间和研发室来的......”紧接着就是想“挽救”这个良心品牌的网友,对其发起了新一轮“野性消费”,“蜂花保卫战”带来的是“一天之内居然卖了两万单,是平时一个月的量”的好成绩。

最后是白象,其在北京冬残奥会期间,因被爆出有三分之一员工是残障人士而上了热搜,更被“扒”出“为河南暴雨捐出500万元和物资,搬空河南的工厂和办公区,免费提供热水和泡面供市民休息。”

这些正能量事迹的曝光,让白象旗下产品销量随之暴涨。不仅如此,因不涉及315土坑酸菜,为其猛刷一层“产品质量有保证”的BUFF,赚足了口碑和人气,仅以3月16日当天直播为例,当日直播间便卖出了298.6万元销售额、8.2万件销售量。

被“野性消费”过后,呼吁要理性购物的白象

消费者好感度爆发的能量之大,直接让“鸿星尔克们”的知名度、好感度、美誉度得到了极大的提升,也使得这些品牌成为更多老国货品牌模仿的对象。

于是就像前文所提到的那样,更多品牌喊起了“老国货”、“良心造”等口号,主动引领用户关注和讨论方向,向消费者渴望宣泄的民族情绪靠拢,并将之当成一种常态化的运营手段,期待着自己成为下一次偶发性走红事件的主角。

年轻人的消费逻辑到底是什么

真如其他国货品牌所想,只要是个国货就能和“鸿星尔克们”一样引发“野性消费”吗?或者说,“鸿星尔克们”这一波翻红纯粹是情怀的助力吗?显然不是的,硬实力加拥抱新理念和新玩法,才是此类国货频频出圈的关键。

“跟风买了鸿星尔克,不止是捐款给它加了分,还因为它的质量是真的很不错,价格也非常合理。

营销只是一时的,质量才是王道。白象这一波购买潮只是让我想起了它(毕竟平时常买方便面的地方也看不到这个牌子,久了就被遗忘了),不好吃的话买过这一回也就算了,但实话实说它家的酸辣豚骨面汤是真好喝,好东西就是值得回购。”

“其实大家在‘野性消费’之前我就一直在用蜂花了,也试过其他护发素,感觉还是蜂花性价比最高,便宜又好用的东西为什么不用呢,能10块钱解决的问题我为什么要花100块?非要贵的才显得自己洋气吗。”

以产品为本、多年诚信经营才是品牌真正的护城河

从相关消费者的回复就能发现,“为表支持、先抢为敬”的热潮背后,看似“无脑”的盲目消费之下,实际隐藏着“以产品为本”的深层购买逻辑。所谓的“野性消费”,只是一个品牌在诚信经营、良心产品道路上坚守多年,积蓄力量过后的集中爆发罢了。

有则锦上添花,没有也无任何妨碍。这一点,从六神、百雀羚等未经“野性消费”过的老国货,靠着过硬的产品,同样在线上网店、短视频直播间焕新逆生长可见。

在“鸿星尔克们”的热度回落过后,有不少人反思,这一类民族品牌真正需要的是理性、持久的支持,而不是爆发性好感带来的“野性消费”,只有平时的支持才能让品牌真正长久的“活下去”。

确实如此,因为国货崛起靠的从来都不是人们口中“国货之光”名头,而是踏踏实实做出好产品。

本文来源

锌刻度

声明:本公众号所刊发稿件、图片均用于内部社群交流使用,并在显要位置注明文章出处和来源,若涉及版权,或版权人不愿意在本平台刊载,请版权人通过下面多种渠道与小编取得联系,小编将会立即删除。

标签: 汇源果汁  鸿星尔克  失信被执行人 

快捷导航
最新发布
标签列表