民族品牌真正需要的是理性、持久的支持

作者丨孟会缘

来源丨锌刻度

“汇源果汁因33万元成为老人”、“公司已关联失信被执行人信息61条”、“合计失信金额约1.94亿元”.这些天，沉寂多时的汇源果汁再一次回归大众视野。

有人高喊“我们不会让任何一个爱国的企业、良心的企业破产”，也有人表示支持品牌，并特别提到汇源果汁董事长宣布破产时所说的“我们什么都捐了，我们却成了老赖”的说法，以增强说服力。凡此种种，又一国民品牌要被“野性消费”的端倪初显。

事实上，回顾每一次“野消费”，红星鸿星尔克、蜂花、白象等品牌似乎都被这种强烈的消费情绪点燃，更多的消费者被卷入“抢货救品牌”的序列中。然后就是那些耳熟能详的新闻：“红星鸿星尔克店商品几乎清空”、“蜂花保卫战”、“白象官方直播间观众超百万”。

于是，越来越多的国产老品牌看到了成为消费者心目中的“国货之光”后可能给自己带来的巨大流量，都想成为红星鸿星尔克那样的“受益者”。但事实真如它们所想，当代年轻人只是纯粹在盲目跟风“老国货”吗？

当“老国货”成为惯用营销方式

“大家都不了解我，也没用过我。”在某博主盘点国产品牌现状的短视频评论区，上海耀造个人护理旗舰店留下了这样的评论。

下面的评论几乎都是对这个品牌的回忆和鼓励：“我用过，后来在超市找不到了”“我要旧包装，我喜欢。以前只要五块钱”，“家里随时有硫磺皂”，“有一种红色的药皂，刺鼻但好用”.此外，还有人直接表示自己要“野性消费”，得到了该品牌“你来，我准备好了”的回复。

上述消费者对曾经的民族品牌热情高涨的案例，只是“老国货”变红后成为流量密码的一个缩影。如今，只要在各大平台搜索“老国货”，就会发现在好物分享博主的口中，它们早已成为“很丑但很好用”的必备品。

作为“老国货”的品牌之一，标庭没有错过这个宣传的机会。其首页上方的三个短视频，都是以“国货崛起”为核心，讲述品牌二十多年历史沉淀下来的种种经验。俨然一副标准“国货之光”的架势，还发出了“正品都是白菜价，就别再用山寨货了”的感叹。

标庭把“国货崛起”放在首页最上面。

品牌对应的卖家也没闲着。大家可以看到，有些商品橱窗挂着“老国货”的个人号。为了蹭这一波流量，大量制作呼吁拯救老国货的视频，以此来唤起消费者的感性：“我卖的不是杂牌，而是多年的老国货品牌。不好意思，价格太便宜了”，“仔细看看，支持国货。国货不代表质量差”和“对不起，我们不会带货。

不仅有人捧，更有人骂。的一些品牌商品也成为了评测博主新闻中“炫耀情怀”的罪魁祸首：“不是所有的老国货都是好东西，不要过度神化！比如一款泥巴面膜，只有火山泥巴萃取物有大量矿物质，干性皮肤和敏感肌不推荐；一款祛痘乳液，加了很多酒精，可以长期使用。

易出现暗沉和干燥，只适合油性痘肌偶尔急救。”

不过黑红也是红，只要带上了“老国货”的标签，不论是夸是贬都能收获到空前的关注度。

“鸿星尔克们”被野性消费宠坏

纯蹭热度的“牛鬼蛇神”之外，要说起这股狂吹国货之风的最大受益者，非鸿星尔克、蜂花、白象莫属。

先来看鸿星尔克，它的新一轮爆火始于其去年为河南水灾捐款5000万物资的微博，评论区那句“娘嘞感觉你都要倒闭了还捐了这么多”迅速引起网友共鸣，也为其后续成为热搜榜单常客打下基础。

随着消费者的热情转移至鸿星尔克的直播间，观看人次一度达到201.7万，创下销售额1.13亿元的新纪录，以至于“不让缝纫机冒烟就是我的失职”的梗也逐渐在各大社交平台流行开来。

然后是蜂花，这个成立了36年的老牌国货，是因为被传“倒闭”而上了热搜，其在与网友的互动中，“这个要花钱吧！”、“其实我们本来就很廉价”等回复虽然句句没提“穷”，但处处都透露着“穷”，打破了品牌与消费者间的陌生感。

而为了自证没有倒闭，蜂花小编更是发布了“自黑式”澄清，“公司没有广告部门，从来不打广告所以渐渐被遗忘了，连主播也都是车间和研发室来的......”紧接着就是想“挽救”这个良心品牌的网友，对其发起了新一轮“野性消费”，“蜂花保卫战”带来的是“一天之内居然卖了两万单，是平时一个月的量”的好成绩。

最后是白象，其在北京冬残奥会期间，因被爆出有三分之一员工是残障人士而上了热搜，更被“扒”出“为河南暴雨捐出500万元和物资，搬空河南的工厂和办公区，免费提供热水和泡面供市民休息。”

这些正能量事迹的曝光，让白象旗下产品销量随之暴涨。不仅如此，因不涉及315土坑酸菜，为其猛刷一层“产品质量有保证”的BUFF，赚足了口碑和人气，仅以3月16日当天直播为例，当日直播间便卖出了298.6万元销售额、8.2万件销售量。

被“野性消费”过后，呼吁要理性购物的白象

消费者好感度爆发的能量之大，直接让“鸿星尔克们”的知名度、好感度、美誉度得到了极大的提升，也使得这些品牌成为更多老国货品牌模仿的对象。

于是就像前文所提到的那样，更多品牌喊起了“老国货”、“良心造”等口号，主动引领用户关注和讨论方向，向消费者渴望宣泄的民族情绪靠拢，并将之当成一种常态化的运营手段，期待着自己成为下一次偶发性走红事件的主角。

年轻人的消费逻辑到底是什么

真如其他国货品牌所想，只要是个国货就能和“鸿星尔克们”一样引发“野性消费”吗？或者说，“鸿星尔克们”这一波翻红纯粹是情怀的助力吗？显然不是的，硬实力加拥抱新理念和新玩法，才是此类国货频频出圈的关键。

“跟风买了鸿星尔克，不止是捐款给它加了分，还因为它的质量是真的很不错，价格也非常合理。”

“营销只是一时的，质量才是王道。白象这一波购买潮只是让我想起了它（毕竟平时常买方便面的地方也看不到这个牌子，久了就被遗忘了），不好吃的话买过这一回也就算了，但实话实说它家的酸辣豚骨面汤是真好喝，好东西就是值得回购。”

“其实大家在‘野性消费’之前我就一直在用蜂花了，也试过其他护发素，感觉还是蜂花性价比最高，便宜又好用的东西为什么不用呢，能10块钱解决的问题我为什么要花100块？非要贵的才显得自己洋气吗。”

以产品为本、多年诚信经营才是品牌真正的护城河

从相关消费者的回复就能发现，“为表支持、先抢为敬”的热潮背后，看似“无脑”的盲目消费之下，实际隐藏着“以产品为本”的深层购买逻辑。所谓的“野性消费”，只是一个品牌在诚信经营、良心产品道路上坚守多年，积蓄力量过后的集中爆发罢了。

有则锦上添花，没有也无任何妨碍。这一点，从六神、百雀羚等未经“野性消费”过的老国货，靠着过硬的产品，同样在线上网店、短视频直播间焕新逆生长可见。

在“鸿星尔克们”的热度回落过后，有不少人反思，这一类民族品牌真正需要的是理性、持久的支持，而不是爆发性好感带来的“野性消费”，只有平时的支持才能让品牌真正长久的“活下去”。

确实如此，因为国货崛起靠的从来都不是人们口中“国货之光”名头，而是踏踏实实做出好产品。

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锌刻度

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