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居然之家2021:营收首次突破100亿 数字业务迎来重大变现

发布时间:2022-05-03  分类:铜陵新闻  作者:seo  浏览:3161

2021年营收和归母净利润分别同比上升44.88%和71.36%。

4月22日,居然之家(000785。SZ)发布2021年业绩,多家券商给予“买入”和“强烈推荐”评级。

2021年可谓是居然之家数字业务实现之年,营收首次突破100亿元,各项核心指标均录得理想增速。首创证券对这份年报的评价是“深耕家居行业持续推动数字化转型,全年收入表现超预期”;德邦证券评价为“传统管理层基本稳中有升,积极推进数字化转型,引领家居新零售”。

居然之家自己的说法是,“专注引领家居行业数字化转型,全面赋能产业链合作伙伴,提升行业效率”。

随着5G、大数据、云计算等新技术与产业结合的深入,家居行业似乎找到了新的进化路径。在尚处于数字化初期的家居行业,居然之家承担了实践者和引导者的角色。

营收首破百亿

随着数字化业务的提前布局,2021年居然之家营收突破100亿。

年报显示,2021年,居然之家实现营业收入130.71亿元,同比增长44.88%;归属于上市公司股东的净利润23.25亿元,同比增长71.36%;扣非净利润22.29亿元,同比增长75.72%;销售额(GMV)1040.3亿元,同比增长58.24%;经营活动产生的现金流量净额达到57.01亿元,较2020年的20.51亿元增长178%。经营成果显著,抗风险能力进一步提高。

年报显示,公司同城站业务持续关注爆款商品的打造和运营带动流量增长,日均访客量19.2万,在线客户75.8万,引导交易133亿元,同比增长57%;34家门店举办直播活动2.9万场,累计接待顾客20.9万人次,带动营业额33.5亿元。构建了以“微信小程序企业微信”为核心的种草、获客、分发转化私域流量的营销体系,将线上阵地的留存用户和到店用户沉淀至私域用户池,全面提升用户粘性和转化效率,沉淀客户21万,引导交易103亿元。

数字化工具和数字化转型转型升级,线上线下全域营销打通,新零售转型基础能力构建;实现品牌和商品的数字化,满足消费者线上线下的购物场景,提升商品全生命周期的管理能力;实时显示销售、招商、会员等业务实体的关键指标。提高数据采集效率,提供日常数据跟踪能力。

至于数字化转型,居然之家集团董事长汪林朋曾表示,阿里给居然之家带来了精准的客户和消费需求,居然之家的数字化转型会带来很大的边际效应。汪林朋提到,在未来的三到五年内,房价的收入结构将会发生很大的变化。“只要我们坚持把家装和家居服务做得快乐简单,一只手一条腿做好实体店运营,另一只手另一条腿全面推进数字化转型,两三年内,居然之家的未来价值一定会爆发。”

数字化业务变现之年

103010强调产业的数字化和数字产业的发展,系统给出了未来政策层面推动数字产业发展的方法。

目前,数字化转型已经成为家居行业发展的主要方向。居然之家集团CEO王宁认为,借助阿里云,居然之家搭建了一个基础平台层,及时启用了商城管理者、品牌商、经销商、导购员等生态角色。数字化转型过程中,核心竞争力应该是自营的、线性的、深度的。对于非核心竞争力,要平台化,社会化。

从年报披露的数据来看,居然之家是平的,家家的。设计师专注于为设计师和家装公司提供从设计、施工图、报价预算到施工管理的SaaS服务。目前国内设计师超过110万,海外用户超过890万,国内商品模型库468万,海外商品模型库220万,案例库766万,合作商家超过9万。

零售商务服装

务平台“洞窝”在2021年6月1日正式上线,是居然之家数字化转型的重要里程碑事件。

截至2021年底,“洞窝”吸引了27家非居然卖场和超4000家非居然商家进驻并实现商业化。从2021年6月份上线到2021年年底,“洞窝”累计注册用户达到217万,覆盖17个城市60家卖场,店铺数突破1万家,月活用户75万,GMV破亿元。

2021年,居然之家在数字化相关研发及运营方面的支出超1.39亿元,数字化变现也迎来重要节点。

在数字化赋能及高效营运能力驱动下,居然之家直营家居卖场单位面积营收增长率达17.63%,全年毛利率同比增长7.77个百分点至48.14%。期间费用率方面,销售费用率下降2.76个百分点至9.13%,管理及研发费用率下降0.46个百分点至4.24%,财务费用率增长7.43个百分点至9.05%,其中财务费用率受新租赁准则影响增长较为明显。综合影响下,全年公司净利率同比增长2.63个百分点至18.36%。

“随着数字化时代的来临,我们通过提前布局,为企业自身赢得了更为广阔的发展空间。”对于未来,王宁表示,希望能和更多的企业携手同行,在数字化转型的道路上越走越好。

全速奔向家居“数”场

中国建材行业协会数据显示,中国家居建材市场规模已经超过4.5万亿元,行业整体空间巨大。虽然行业内目前已经形成了部分具有一定规模的家居连锁零售和家装服务品牌企业,但总体而言这类企业市场占比较小。

另据商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的信息显示,2021年全年规模以上建材家居卖场累计销售额达到1.18万亿元,仅占4.5万亿元市场份额的26%。

在此背景下,居然之家提出“大家居”与“大消费”融合的重要战略,目前已在全国开业了3家“中商·世界里”购物中心,未来三至五年将以湖北为大本营,推进购物中心连锁发展,开辟实体店第二增长曲线。

有了过去这些年的积累,居然之家未来将持续向S2B2C商业模式转型,向数字化家装家居产业服务平台迈进。拓展自营和IP业务赛道,全链路地提升设计、施工、材料和家居销售、物流配送、到家服务等线性服务能力;加大数字化科技投入,在实现企业经营管理全面数字化的同时,向生态链上的设计师、施工队、经销商、品牌工厂、物流服务商等合作伙伴开放赋能。

居然之家集团董事长汪林朋认为:对传统企业来讲,数字化是个挑战。数字化转型要成功,必须具备两个要素:一是数字化人才的引进,二是要有足够的资金不断投入。每个行业可能只有头部企业才烧得起资金,吸引数字化人才。

居然之家通过对组织架构的优化、建立符合公司特点的激励政策来维持人才优势,同时公司加大对数字化人才的引进力度,以确保数字化业务的快速发展。围绕企业数字化转型的战略要求建立多层次培训体系,推进人力共享中心建设。

居然之家作为家居产业的领军企业,启动“百县百MALL”、“千镇千店”项目,运用自己的资金、技术、人才、管理等资源优势,开拓下沉市场,创造新的价值,助力乡村振兴,更好地吸引人才回流。随着项目的顺利实施,居然之家将为下沉市场带来更多的消费,创造更多的就业岗位。

对于未来的展望,首创证券分析指出,居然之家渠道下沉及数字化转型加速推进,S2B2C数字化产业服务平台能量有望持续释放,预计2022—2024年归母净利润分别为28.47/32.79/37.97亿元。

安信证券给予居然之家“买入”评级,居然之家为国内泛家居行业龙头,“直营+加盟”的轻资产模式高效发展,携手阿里引领家居新零售,同时拓展自营IP业务提供家装家居一体化服务。盈利能力持续提升。

无论是加速拓店叠加数字化转型,还是家居卖场价值的提升,都正在成为能够支撑居然之家长远前行的动力。家居产业的未来属于真正能创造用户价值的公司,这是财务数据指标之上的企业核心实力。当家居卖场全速奔向家居“数”场,一个新的行业故事正在被讲述。

(本文不构成任何投资建议,信息披露内容以公司公告为准。投资者据此操作,风险自担。)

文/随风

标签: 居然之家集团  数字化  数字化转型 

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