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各大电商企业双11发力下沉市场 小镇青年成“新宠”-sky娱乐

发布时间:2019-11-07  分类:sky娱乐平台科技  作者:dadiao  浏览:5

浙江在线11月6日讯(浙江在线sky 代理 黄玉环)双11年度电子商务嘉年华即将来临。丛女士住在江苏省南通市如东县河口镇,最近每天都在网上“淘宝”。 “因为我刚生下宝宝,我主要买了宝宝的衣服和日用品,我把大约3000元塞进购物车,准备一起下订单 ”她说

肖女士住在浙江省温州市苍南县灵溪镇,距离丛女士近700公里,在此期间,她也“沉迷”于网上购物狂欢。 “当你不忙的时候,你会去淘宝和京东看看你还能买到什么。” “肖女士告诉sky 代理,因为她只需要更换电脑,加上化妆品、服装和日用品,估计今年网上购物订单的总数将翻11倍,超过15000元。

近年来,随着三线、六线城市物流设施的完善和居民网上购物习惯的形成,丛女士、肖女士等下沉市场(指三线以下的市、县、镇、农村市场)的用户正在成为主要电子商务平台的新流量 随着多多的崛起,人们看到了这个市场的巨大潜力,阿里、京东等平台不断加大布局市场、抓住发展机遇的力度。

小镇上的年轻人,炽热的手可能是热的

多多的崛起向人们展示了下沉市场的巨大潜力。图片来源:vision china

崛起的下沉市场

如果说城市白领是网上购物消费的主力军,那么小城镇的年轻人可以说是网上购物消费的新生力量,这种新生力量正在稳步增长。

根据阿里巴巴发布的财务报告,淘宝网2019财年超过77%的新用户来自三级、四级、五级城市和村庄等下沉市场,而这一数字在2020财年第一季度仍保持在70%。JD.com在今年第二季度的财务报告中还指出,三线和六线城市的用户增长率高于一线和二线城市,近70%的新用户来自低线城市。然而,对于大量的高频消费品,三级及以下城市用户的比例已经超过60%

在低收入城市的消费者中,小城镇的年轻人无疑拥有更强的消费能力。 他们的工作压力相对较小,闲暇时间相对较多,消费需求相对较强。

Questmobile,一家移动互联网商业智能服务提供商,曾经做过一份关于小城镇年轻人消费能力的特别调查报告。该报告指出,中国下沉市场的用户数量超过6亿。2019年9月,下沉市场年轻人月消费超过1000元的21.1%,200元至1000元之间的47%,明显高于所有网民,而200元以下的月消费为32%,比40%的网民低8%

也就是说,以小城镇年轻人为代表的下沉市场的消费者也有很强的消费能力。

近年来,基层物流配送服务能力不断提高。图片来源:视觉中国

完善的基层物流

网上购物消费市场下沉,这与日益完善的低线城市物流系统密不可分

从快递业的角度来看,随着“快递下乡”项目的深入实施,二线城市的物流配送能力越来越强。 到2018年,全国乡镇快递网点覆盖率超过90%,乡镇直邮率超过97%。几家领先的快递公司已经完成了80%以上的县级网络覆盖,四级服务网络已经初具规模。

"以前河口镇网上购物的平均送货时间约为3-4天,但现在基本可以缩短到1-2天 ”丛女士说

除了低线城市快递公司服务能力的提高,一些电子商务平台也在部署自己的物流系统来消化市场。

今年8月底,JD.com启动了“千县万镇24小时”限时提速计划。该计划侧重于低线城市地区、县城和周边村镇,使24小时配送服务能够惠及更多人,预计将于2020年正式登陆

2个多月后,苏宁还提出了“闪电乡(Lightning Township)”计划,希望向全国3万多个乡镇提供24小时送货服务,预计到今年年底将覆盖95%的县镇。

阿里巴巴的菜鸟公司一直持有“四通”(童渊、中通、白石、申通)快递公司的股份。平台优势日益突出。共享仓库和配送资源有利于降低市场的大面积覆盖。

double 11即将到来,一场激烈的电子商务大战正在酝酿。图片来源:vision china

激烈的电商大战

阿里、京东等其他电子商务平台也在喝了第一杯下沉市场的汤后开始采取行动。 一场激烈的电子商务战争正在蓄势待发,双11是最好的战场。

为了热身双倍11,淘宝花了20亿元发起“盖楼挑战赛,赢红包”活动,让多达五个朋友组成一个团队参加挑战赛。参与团队可以通过在线协助和人工协助来升级楼层 系统将在每晚10点结算,获胜队将收到相应比赛的奖金池。

仔细品尝,阿里称人为盖楼的方式与争取更多人的方式效果相同。这是社会电子商务的发展,旨在挖掘尽可能多的新用户,尤其是潜在用户,进入市场。

JD.com方面在double 11前推出了全新的社交电子商务平台“京西”,并宣布在double 11逗留期间,京西将联合向消费者提供巨额补贴和超级折扣。它已经储备了价值超过1亿元的爆炸品供消费者抢购。

据了解,京西专注于共同购物业务。在微信和手机QQ等移动平台的帮助下,它还专注于正在下沉的市场中的新兴消费群体。

一场没有硝烟的战争开始了