三味猫现象:藏在童车里的蓝海市场

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“有孩子的地方就有三味猫共享Q车”“圆每个孩子开豪车的梦”。这是笔者最近从深圳多个社区看到的共享经济新成员的又一个口号。在共享童车领域,这个品牌的频频亮相是创业的新风口还是最后的“一地鸡毛”?

在万物共享且不断发展的新经济时代,2020年中国共享经济市场规模为3.38万亿元,其中生活服务占47.9%。与此同时,在分享王国的财富方面,有无数的行业以“妇女和儿童”为目标。Quest数据显示,目前中国0-6岁儿童数量约为1亿。研究报告显示,一个孩子一年的花费在2万元左右。2022年,保守估计儿童消费市场约为5万亿元。随着我国全方位的“三胎”人口政策,儿童经济进入黄金发展期,催生了众多行业风口。Q-car作为每个孩子成长的必需品,将会是当下和未来蓬勃发展的热门行业之一。共享Q车行业是共享经济、资源共享的一大产物,迎合了马宝宝爸带娃玩、用共享Q车的新时代核心需求。

三味猫现象:藏在童车里的蓝海市场

先来看看国家政策。2017年,国家发改委发布《关于推动发展第一批共享经济示范平台的通知》号文件指出:支持发展一批共享经济示范平台,推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合,培育发展一批共享经济联合融资的企业,引导共享经济健康良性发展,培育新增长点,形成新动能。包括创新能力共享和生产能力共享两个重点方向。2018年,国家发改委、工信部发布《关于做好引导和规范共享经济健康良性发展有关工作的通知》:为促进共享经济健康发展,规定构建综合治理机制。结合本地实际,抓紧建立共享经济等新业态、新模式的部门协调机制,构建信息互通、执法互助的综合监管机制,构建线上线下融合、部门区域协同的现代治理体系。充分发挥地方行业协会的作用,支持制定切实可行的行业规范和自律公约;2019年至2020年,工信部先后发布通知:《关于加快培育共享制造新模式新业态 - 促进制造业高质量发展的指导意见》、《关于支持新业态新模式健康发展 - 激活消费市场带动扩大就业的意见》。两个通知指出:加快形成以制造能力共享为重点、以创新和服务能力共享为支撑的协同发展格局。明确提出鼓励共享住宿、文化旅游等领类产品智能化升级,商业模式创新,发展新的生活和消费方式。培育线上高端品牌,鼓励发展“共享住宿”首次写入政府文件。2021年,国务院《“十四五” 规划和 2035 远景目标纲要》明确要求发展战略性新兴产业,促进平台经济、共享经济健康发展。

在深圳某小区,三味猫市场负责人周总自信地对笔者说:风口上的共享Q车,孩子创造的红利风口,永远不会有淡季!宏观来说,共享经济的投融资规模大,发展潜力大。到2020年,中国共享经济投融资规模将达到1185亿元,同比增长66.0%。其中:知识技能占39.40%;生活占21.90%;产能占比15.70%;旅游占9.70%;医疗占7.40%;办公共享占5.70%;共享住宿占0.08%。可见,生活服务受到资本青睐。从行业优势来看:三味猫共享Q车于2020年10月开始研发底层技术和运营问题,成功研发三味猫共享Q车智能扫码、后台系统、免押金支付、高续航等技术;同时授权与宝马、奔驰、兰博基尼等全球各大汽车品牌合作,保证汽车的持续更新,为孩子们提供更多酷q车模。三味猫Q车通过集成研发实现芯片入驻,首创无柜模式,大幅降低产品制造成本,加盟成本比市场加盟价格低近10倍,拓展了市场蓝海。同时,三味猫Q车是针对小区、广场、公园等场景开发的,在楼下就能看到。接触路径短,租金价格符合社群需求,实现高平均客单价、精准流量、高转化率。与其他加盟模式不同,共享Q车强调与商业伙伴的共赢,利用互联网共享经济模式。

笔者注意到,在小区内的Q车营业点,店门口摆放着几辆价值不菲的婴儿车,车上标有扫码和使用流程,减少了柜式停车取车的流程,扫码可以直接让孩子体验。在另一个小区,合作店特意给笔者看了一个月的收入达到8565元。店家说这些婴儿车帮我省了店的租金,何乐而不为呢?告诉店家:共享童车不是什么新鲜事,经常有不同品牌的商家来店里谈合作,但我们看到的是品牌背后的服务和团队。说到服务,店家也告诉笔者,安全第一。儿童开车时必须由父母陪同,不得离开指定的安全区域。尤其是在当前疫情时期,婴儿车的消毒是必不可少的环节。

在笔者三天的走访中,虽然共享童车的品牌如火如荼,但大体遵循三个原则:1。选址的原则、

要想获得较高的回报率,选址非常重要。小区住户多、场地够宽敞、小孩多、物业管理完善,这样的小区,就是赚到赚少的问题;2、安全原则,童车设计水平参差不齐,翻车、碰撞都会导致岸区事故的发生,所以店家在选合作商的时候都会了解童车的性能与安全性。3、提现原则,象三味猫这样健全的商家都会有完善的结算系统,每天的收益,可以随时提现至自己的账户。这样就降低了收益的风险。

笔者认为,只要是本着节约资源、使用方便、分摊成本的优势理念,通过企业、政府和消费者之间的磨合,再结合系统化、科学化的管理运营,不管哪一个行业,共享经济都会有自己的蓝海市场。

标签: 蓝海  共享经济  共享童车 

关键词:经济#童车#笔者

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