困境中的企业家应该多看看于

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一个人或者一个公司从巅峰跌落,经历黑暗,陷入绝望,然后从绝望中寻找希望,再以全新的姿态回归,需要多长时间?

新东方在线于的回答是:半年。

一只股票涨五倍需要多久?

新东方网上的回答是:5天。

上纲上线,新东方,没有一个是港股市场上最漂亮的小孩,5天5倍的涨幅,就连光大证券这种“牛人”(行情601788,诊股),或者最近大热的新能源、电动车,都不得不靠边站。

今天,我们不再单纯地追求新东方在线,而是试图从这家现象级的公司中,找出它能给仍处于转型困境中的企业什么样的启示。

01

绝望

每个公司都是时代的产物,新东方也不例外。

90年代初,大量中国人出国留学,英语考试成了大家过不去的坎。有需求就有生意。已经是北京大学英语教师的余对这种生意有着敏锐的感觉。当然,更广为流传的说法是,因为被北大开除了老师,他不得不开始教托福。

但不管怎样,他把“教人赴美”的生意做得风生水起,最后把新东方带到了美国证券交易所,让自己成为了中国教育界的首富。结果套用他幽默的句式,我一开始不知道怎么去美国,申请屡次被拒。没想到我后来成了教人去美国的“专家”。

但是,每一个商业都会经历诞生、成长、巅峰、衰落,新东方也是如此。经过多年的高增长,留学热潮逐渐进入饱和。最近几年,因为中美关系紧张,变得有变数。同时,随着越来越多竞争对手的出现,新东方明显感觉到了增长的瓶颈,需要寻找新的业务增长点。

既然是教育事业,当务之急就是在教育领域寻找。新东方根据市场变化,切入学前教育、K12校外辅导、大学教育等新的细分领域。得益于K12教育行业的快速增长,公司成功找到了第二个增长点。趁着校外教育热潮,新东方剥离业务,成功登陆港股市场。这就是你现在看到的新东方在线。

如果没有后来的事件,新东方在线的故事就完美了。

首先,新东方集团(行情600811,诊股)本身就是考试出身的老师,对于如何成为考试专家有太多的经验。其次,依托新东方集团这棵大树,新东方在线在老师考托福、考IP、想GRE的时候,也不难在校外教育领域复制GRE的辉煌。

无奈,事情并没有如预期般发展,所有美好的故事都在2021年戛然而止。

这一年,“双减”政策告一段落,校外教育告一段落。回归公益的政策导向也意味着校外教育的事业正式走到了尽头。随即,很多资本和老板纷纷退出这个行业。

但是,也有一些人生来不屈不挠,在绝望中继续寻找希望。这里是余。

02

希望

但是很难搞清楚自己想去哪里,自己的事业会往哪个方向发展。

如果继续在教育领域寻找,机会越来越渺茫,东方不亮,只能望西方。跨界成为必然选择,但何去何从仍是个大问题。

因为经济发展到现在,很多领域已经很成熟了,甚至还在不断的涉足。很难找到新的业务增长点。于是半年前,新东方把转型方向寄托在

n kwid="stock_000061" kwname="skwl_keyword">农产品(行情000061,诊股)直播带货的时候,很多人都非常不解,彼时,不管是直播带货,还是农产品电商,都不是新赛道,而且正值直播带货名人薇娅陷入巨额罚款的旋涡,直播带货正在遭遇自出生以来最大的打击。

  最为关键的是,在一般人的认知里,很难将农产品直播带货和教育扯上关系,这就好比一个卖菜的和一个老师,风马牛不相及。不过,俞敏洪还是坚定地切入这个赛道,推出“东方臻选”直播间,硬生生把一群老师“逼”上了网红道路。东方甄选直播间的网红直播董宇辉在接受采访时,曾经讲过自己当时的纠结,他回去问过自己奶奶,如果有一天自己变成一个卖菜的,别人会怎么想?

  这应该也是绝大多数新东方老师们的纠结。

  至于为何俞敏洪看得上这个赛道,除了商业上的、政策上的考虑,也可能和他的农民出身有关,又或者是他身上始终无法卸去的乡土情怀有关吧。不过,从结果上看,俞敏洪真的就把老师和卖菜的给扯到了一起。

  其实,细心地看,两者之间,还真的有共同点:都是要抛头露面,都是靠口才吃饭,卖菜的吆喝,讲台的老师也是吆喝,只有嘴巴会动,没有做不成的生意。而且,新东方的老师们还有卖菜的人没有的优势,他们会英文,而且讲得贼溜,他们很幽默,会讲段子,他们还会讲课,让你在购物的过程还可以学到点知识。

  将这些特点全糅合在一起,就产生了现在的“化学反应”,随着热度的发酵,不少与之相关联领域也产生了“化学反应”,有厂商抢着和“东方甄选”合作,教育板块大涨,相关的教育ETF也进入上升通道,如教育ETF (513360)过去一个月内大涨32.65%,新东方为第一大重仓股(权重超过10%)。

  有人还把“东方甄选”现象进行更深度地解刨,并美其名曰“直播带货3.0”。这个所谓的新版本,其实就是从请明星、请帅哥美女,拼颜值、拼跪舔,到更新的、更多场景、更好体验的进化。

  虽然当中有抖音锐意创新的功劳,有背后资本的功劳,有昔日网红主播淡出的功劳,新东方在线能够在直播带货冒起,可谓享尽天时地利人和,但是最根本的功力,还是新东方自身,或者更为简单地归结,是俞敏洪身上那股不抛弃不放弃,在绝望中寻找希望的特质。

  如果不理解老俞身上的这种特质,你就抓不住5天5倍的新东方在线。

  03

  出路?

  在“双减”政策出台的半年时间里,很多校外教育机构都被迫关门。 不关门的,则是苦苦地寻找出路。

  何种出路?

  可谓八仙过海,招数尽出。但是仔细看一圈,发现最多的,还是在原来的行当里打转,有换个名头继续“挂羊头卖狗肉”的,有从“正规军”改制成“游击队”的,还有想尽办法“打掩护”的,变得只是形式,不变的是内里。更重要的,这些做法有一个非常强劲的理由:阶级固化、内卷加剧,家长对“望子成龙”的焦虑,是校外教育源源不断的需求。

  只有需求在,就不愁没生意,家长越焦虑,出钱就越爽快。从赚钱的角度看,无懈可击,很有道理,但是,这样做的瓶颈也很明显。

  首先是政策风险,如果监管风暴重新刮起,这些人很容易首当其冲,再次遭遇灭顶之灾;其次,这种做法顶多适合小打小闹,上不了台面,有头有脸的大公司,不可能做得到,也不敢做。如果再放到大的宏观背景下,这样的问题就更多,为了国家的长远发展,为了国民的美好生活,国家在不断地削平“住房、医疗、教育”三座大山,你却不断地建造这样的“大山”,说白了就是试图和国家政策对抗,是火中取栗,很难有好结果,分分钟引火烧身。

  要把生意做大做久,始终不能搞小偷小摸,不能只看小恩小惠,而是要光明正大地,给国家给社会给用户提供真正的长线的价值。

  这个价值在哪里,以及如何能够创造出这样的价值,才是真正的出路。

  其实,新东方在线所带来的启示,远远不止在教育行业,很多身处内卷旋涡的行业都同样适用。

  这些年,各行各业的老板都明显感到生意越来越难做,风口越来越少,增长点也越来越枯竭,甚至想保住原有的饭碗都相当吃力,更别说什么转型升级,看着自己的生意每况愈下,他们会焦虑、彷徨,不知所措。

  我相信每一家企业,每一老板,一路走到今天,都十分不容易,绝对是经历过无数的枪林弹雨、死里逃生,也相信每一个老板看待自己的企业,犹如看待自己的孩子一样,充满无限爱,他们也绝不会希望辛苦打造的企业走向失败,正因为如此,但凡能够帮助企业走出困境的办法,都值得一试。

  但同时,保有一份正向的价值观,保有正面的取向,又是必不可少的。如果因为急而走捷径,最后的结果可能会一时爽,好处立竿见影,而失掉的可能是整个未来。

  走最容易的路,最后一定会无路可走。相反,坚持做正确而困难的事情,才最有可能突围,收获更多。

  04

  结语

  做生意,一定有高低起落,但只有需求在,生意就在。 就像我们在此前文章经常强调的,经济才是所有人的刚需。

  其实,人的需求一直都没有变,衣食住行、吃喝拉撒、生理的、心理的,无非就是这些。很多看似没有增长空间的领域,如果能换一个新角度,很可能会发现新蓝海,正如直播带货,行业都一直说下滑、内卷,但新东方在线却玩出了新花样。

  不是没有生意,而是做生意要跟得上时代,跟得上变化;

  没有希望,就去寻找新的希望;

  跨界不可怕,躺平,才可怕。

  这或许就是俞敏洪,是新东方在线,最大的启示。

关键词:新东方#在线#校外

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