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女子辞掉年薪30万的工作做直播 618期间日均收入过百万

发布时间:2022-06-26  分类:教育频道  作者:seo  浏览:5616

极端记者刘山

“宝宝们注意了,抽一波一百多,福利很大!”6月17日上午,在汉口北服装城李公主奢华女装直播间,主播一边展示、讲解女装,一边与粉丝亲切互动。就在前一天,她的直播销售额达到了140多万元。

谁也不会想到,取得如此成绩的金莉莉,做电商主播才半年多。去年10月前,她还在浙江义乌做外贸,一年赚30万。但她和老公因为直播的流行,辞掉了工作,想抓住这个机会。“我老公了解到湖北服装的库存资源性价比高,有竞争力,于是我们在没有任何资源、人脉和直播经验的情况下去了武汉,从零开始进入直播行业。”回想起刚到武汉时的情景,金莉莉仍然觉得不可思议。

金莉莉正在直播。

幸运的是,在汉口北,金莉莉遇到了一群热心的朋友。服装供应商不仅免费提供直播场地,送货上门,还有主播同行指导她做直播的经验,让她现场观摩学习,同时还有市场的支持。“刚开始的时候,直播间只有几十个人,很难卖货。同行鼓励她继续播下去,哪怕一天一场直播只卖出5000块,也值得坚持下去!”金莉莉说,她坚持播放了两三个月,销量逐渐增加。这给她带来了更大的直播动力,从早到晚一天两次直播,持续时间超过12小时。目前每场直播的平均销售额已经达到16万元左右,粉丝数也超过了14万。

“每天不是直播就是找货。”金莉莉告诉记者,最近她的直播流量非常大,她需要大量的商品来吸引流量。虽然店里女装上千,但她现在最缺的就是货。因为线上直播是面向全国的,性价比高、质量好的中式服装在她的直播间里占了一半的销量,但是粉丝不仅仅是买中式服装,还在寻找更多的货源来匹配粉丝的需求。

在最近几天的直播中,金莉莉的商品销量创造了新纪录,日均销售额超过100万元。消息出来后,汉正街的很多服装商户都被触动了,也来考察。韩式服装批发商韩先生告诉记者,最近两年市场上没有客户,生产出来的衣服卖不出去,积压了很多。看到商品直播很火,他想给主播推荐商品,请主播帮忙在直播间向全国推销汉服。

位于汉口北品牌服装城的韩派供应链企业景甜尚易,原本主要依靠实体批发和加盟销售。最近两年开始拓展线上渠道,与全国100家直播机构和主播合作。线下销售下滑的情况下,线上销售占比30%。"有时候,一天的网上销售额可以抵得上下个月的网上销售额."景尚易总经理蒋正兴透露。

服装供应链企业咨询金莉莉。

今年汉口北网络名人直播孵化基地已经举办了9期培训,内容包括短视频、主播知识、直播运营等。“来参加培训的200多人,基本都是实体商家。回去之后,大部分人的直播都挺成功的。”网络名人导师傅介绍,汉口北实体店老板执行能力强,能吃苦,有自己的货源,对服装行业非常熟悉。经过训练,他很快就可以开播了。之前店一直做不下去,现在他太忙了,直播起到了很好的作用。

记者了解到,由于汉口北专注于赛道直播,目前正在打造三场秀:一个直播基地、两个直播平台、三场秀。以中式服装、鞋包、化妆品、玩具为特色的时装秀、时装秀、生活秀,成为直播中心、高地,低迷的政策环境。打造直播生态,引入供应链直播商家,引入MCN机构服务商和直播服务供应链,如培训、设备等相关机构,打造物流、仓储、结算、生活、会展等直播生态。引进主播资源,培养主播,转化商家做主播,支持头部主播矩阵的打造。

截至目前,汉口北Tik Tok电商直播基地和Aauto快消基地已有超过810家注册商户。