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除了Tik Tok 整个互联网都是汽车爱好者的朋友

发布时间:2022-06-25  分类:体育热点  作者:seo  浏览:9864

联盟更快的给Aauto带来了什么?那些盟友更快地从自动驾驶中获得了什么?所谓广交朋友,本质是重塑行业,改变商业形态,还是仅仅停留在利益交换的层面?'

撰文黄小芳

如果没有Tik Tok的存在,Aauto Quicker在互联网上几乎没有敌人。这个结论不假,但有理有据。

前段时间,Aauto Quicker发布公告,宣布与腾讯在游戏发行、运营、营销、推广等方面展开合作。2019年一度传出Aauto Quicker可能与腾讯成立游戏合作公司,但不了了之。这是晚婚。

考虑到腾讯是Aauto Quicker的战略投资者,这样的合作并不奇怪。但那些与a auto quicks没有股权关系的公司,也是a auto quicks的盟友。

是阿里Aauto更快的一家大广告公司。曾经,Aauto里的大量外链更快的跳到阿里平台上做交易。最近他们还在支付宝“芝麻分”上合作。

JD。COM是Aauto更快电商供应链的重要合作伙伴。

Aauto Quicker也和拼多多合作过。

去年12月,当Tik Tok暖心的外卖声音不断响起时,Aauto Quicker高调宣布与美团对接,与美团小程序对接。不甘寂寞的阿auto也更快地涉足当地生活。

考虑到百度是a auto quickey的投资方,a auto quickey也对知乎进行了战略投资。环顾四周,除了Tik Tok,整个互联网都是汽车的朋友。

联盟更快的给Aauto带来了什么?那些盟友更快地从自动驾驶中获得了什么?所谓的好运气,本质上是重塑行业,改变商业形态,或者仅仅停留在利益交换的层面。这是我们希望回答的命题。

01

快手是电商眼中的流量大户

电商赛道最大的特点就是贴身肉搏,刀光剑影是常态,新手出现,对手往往是既定的。品多多就是典型。但是,Aauto Quicker加入电商,态度、声音、身材完全不一样。

Aauto Quicker与几乎所有的电商平台都有过交集,不是敌对,而是合作。

2018年7月,Aauto更快店正式上线。官方表示,Aauto Quicker不会与任何第三方平台发生排他性关系,电商层面的合作是公开平等的。当时Aauto Quicker支持跳转的外链既有腾讯生态的好评,也有阿里的淘宝、天猫甚至拼多多。

在电商初期,Aauto Quicker的作用更多体现为一个超级电商向导,用户通过短视频或者直播内容种草,然后去其他平台成交。

阿里是最早使用Aauto更快流量的公司之一,也是Aauto更快广告的大客户。2019年双11期间,a auto quickless联合天猫举办“双11老铁路狂欢夜”活动,a auto quickless拿出顶级战略资源。连续11天,首页都是双十一的预热广告,这在历史上还是第一次。

但很快双方就出现了裂痕。

据LatePost报道,2019年6月,Tik Tok与淘宝签署了70亿元人民币的年度框架协议,其中包括60亿元人民币的广告费用和10亿元人民币的电商佣金。消息传出后不到一周,Aauto Quicker电商宣布,对包括阿里巴巴旗下淘宝联盟在内的多家第三方电商平台,将原有推广佣金提高50%。

半年后,暗战再次升级。2019年12月23日,Aauto quickless店铺无法添加淘宝商品,这是Aauto quickless的反制措施。因为在页面跳转之后,淘宝或明或暗地挖了Aauto更快主播的墙角,也在争夺用户时间。

2020年3月,阿里以昂贵的广告费结束了这场暗战。Aauto Quicker还修改了其产品,以锁定平台中的更多交易。

这场较量改变不了双方互相需要的现实。

首选已破,短视频直播高歌猛进。Aauto Quicker和阿里还在尝试各种新的合作形式。今年6月2日,用户在Aauto Quicker平台。

消费,可以货到付款。只要用户的芝麻分达到550分,即可「0元下单,后收货付款」,试用满意后再付款。

快手电商的合作伙伴还有阿里的劲敌,拼多多。

2019年618期间,快手和拼多多达成战略合作,涉及广告投放和直播电商。不过,由于二者用户画像高度重合,快手担心用户去了拼多多不再回来,这段合作并没有持续太久。

快手没有放过任何一个电商平台,这个短视频平台上升到集团战略层面的又一个合作对象是京东。

2020年5月,宿华和徐雷亲自到场,为双方战略合作协议站台。简而言之,双方主要合作内容是,快手出流量,京东供货。这对两个平台而言,都是具有重大战略意义的一次握手。

一个月后,新莓daybreak见到时任京东战略投资负责人廖建文,他说,「过去我们做平台,希望流量回到京东,在平台内完成。今天则把交易放在快手完成,把快手当成一个相对独立的电商平台,京东做什么?我们做供应链。」

当我们问廖建文,快手除了帮京东卖货还能做什么?他大笑起来,反问我们,这还不够吗?

也就是说,双方各认识到自身的长处和弊端,放弃了一部分利益,才达成的合作。京东不要求在平台闭环完成交易,只做供应链。快手则不控货,专注流量变现。即便在今年2月,切断淘宝和京东联盟外链的情况下,双方依然在供应链层面有合作。

是的,流量变现,快手能认识到自己的优势就在于流量。所以,相比抖音2020年10月就切断所有第三方外链,快手的动作要更迟缓温和。

纵观快手电商的对外合作历史可以发现,虽然打着电商的旗号,但快手本质上依然做的是流量生意,主要现金牛也依然是广告和直播。

快手2022年Q1财报显示,线上营销服务(广告)营收为113.5亿元,占总收入的53.9%;其次是直播业务,营收为78.4亿元,占总营收的37.2%,而其他业务(电商)营收为19亿元,占比只有8.9%。

经过近4年探索,快手电商并没有离开自己的舒适区,不擅长的供应链、支付等业务都交给盟友去做。这也是快手开放心态的根本原因。

02

结盟的意义

除了电商,拥有流量的快手也在试水其他变现方式。

游戏无疑是最吸金的业务之一,2018年前后,快手和抖音都开始游戏领域的布局。做游戏,快手选择联盟对象是大股东腾讯。今年5月底,快手发布游戏合作框架协议公告,宣布和腾讯在游戏发行、运营、营销及推广方面展开合作。

值得一提的是,快手内部非常重视游戏业务,近3年里,快手游戏业务经过两次重大调整。

2020年春节前后,快手的自研游戏团队开始接管游戏直播团队,此时的快手游戏负责人为唐宇煜,她2019年加入快手,另一个身份是快手创始人宿华的妻子。

去年9月,快手进行了一次重大的组织架构变革,从职能制转向事业部制,成立四大事业部,游戏业务被列到和电商、商业化以及国际化一样重要的地位。调整后,快手游戏事业部负责人变成了徐杰,唐宇煜的职务变更为业务规划中心负责人。

和抖音一样,目前快手游戏依然以联运、开发休闲游戏为主,快手最新财报里和去年年报里,并未提及游戏业务具体运营状况。

今年2月,快手宣布将关闭休闲游戏社区APP「快手电丸」,后者上线于2017年,是快手试水游戏业务的开始。近日,其游戏官网主页首推的《一起玩飞车2》,也宣布将于9月停运。此前,据竞核报道,快手历时3年研发的重度游戏《空岛创世纪》,因投入过多,付费不及预期,团队被整体砍掉。

在此背景下,和腾讯游戏的战略合作无疑是一剂强心针。事实上,快手和腾讯游戏早有合作,快手也曾在2020年成为王者荣耀KPL联赛的官方合作伙伴。获得了KPL赛事直播版权。

但新莓daybreak翻看合作公告发现,这次合作并不像外界想象中的有特殊意义。

公告显示,双方将在游戏的发行、运营、分销推广方面展开合作。如果授权方为腾讯,则快手将向腾讯支付相关代理费和授权费,腾讯将向快手支付服务费或奖金。反之,腾讯将向快手支付代理和授权费。此外,双方还将就电子竞技赛事的运营进行分账。该协议的有效期为1年半。

有意思的是,协议显示,截至2021年12月底,快手支付给腾讯的金额为1400万元,多于腾讯支付给快手的1260万元,且今年前三个月,腾讯支付给快手的游戏合作金额为0,快手则支付给腾讯340万元。这表明,至少在过去一年多的时间里,快手并未从腾讯获得游戏业务的商业化盈利。

再看二者合作后的年度上限金额,截至2022年底,腾讯向快手支付金额最高为3.85亿元,2023年底最高为3.23亿。腾讯2021年年度财报显示,其增值(游戏)业务营收为2916亿元,其中,销售及市场推广开支为406亿元,主要用于游戏和企业服务业务的推广。相比总蛋糕,即使按照上限算,腾讯分给快手的也并不慷慨。

至于快手选择和美团的合作这件事,则有些高开低走。

去年12月,快手宣布美团和美团进行互通互联战略合作,具体内容则是快手上线美团小程序,快手用户将能够通过美团小程序直达,进行点餐、预订民宿酒店、进行休闲娱乐团购等操作。

由此可以看出二者合作的分工为,美团为快手用户提供零售供应链,而快手则扮演「内容种草」的角色,就如美团高级副总裁张川所说,「快手为本地生活商家创造了非常丰富且有价值的种草场景」。

只是高调签署合作后的这6个月,双方并未有进一步的重大动向,在快手APP甚至很难感受到美团小程序的存在。新莓daybreak就双方合作后的具体影响和变化,咨询快手相关负责人,截至发稿,对方未回复。

不少人将快手和美团的合作解读为,快手入局本地生活的一步棋,和美团合作能够省去快手线下推广的投入,并通过丰富用户消费场景,提高快手的用户黏性。

但如果快手仅仅作为分成的渠道,本质上是谈不上真正入局本地生活业务的,做的依然是广告生意。另一方面,用户是否有在短视频平台点餐、团购的消费习惯,也依然存疑。

关于二者的合作,快手用户增长负责人刘桐表示,美团的战略性入驻,变成了快手生态的一部分,有利于创作者生产更好的内容。快手高级副总裁王剑伟则表示,和美团的合作能够进一步为内容创作者提供海量商品库,并帮助经营者多元增收。

换言之,快手对与美团合作的解读,依然是丰富生态,提高用户粘性和增长。仿佛相比怎么做本地生活业务,用户的流失更让快手焦虑和在意。

标签: 京东  快手  抖音  电商  腾讯  短视频 

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