“百亿补贴”四年考拼多多超越自己

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在2019年Q3财报电话会议上,拼多多创始人黄征曾表示,“我们更注重用户的参与,而不是变现。”

同年6月上线的拼多多100亿补贴,已经进入第四个年头。其用户的快速增长得益于持续的补贴政策。长期策略是用户增长、留存、复购率的持续提升,这必然与短期变现相冲突,但时间已经证明了长期坚持的价值。

日前,拼多多官方公布的数据显示,100亿补贴已覆盖近4万种农产品。在拼多多CEO陈雷的带领下,拼多多逐步完成了从专注营销到研发的战略转型。d、不断对农业进行再投资,连续投入数十亿利润设立“十亿农研”专项。

为满足受疫情影响的用户需求,拼多多对广受关注的保障改善物资进行了针对性补充,最高补贴超过40%,涉及果蔬、粮油、肉类、禽类、海鲜、饮品等品类。其中,新鲜营养的农产品成为“应补”的重点对象。

从目前的情况来看,四年来,拼多多超越了自己,建立了高度的信任和坚持。根据三大电商平台的财报数据,阿里巴巴、JD.COM、拼多多的年活跃用户分别为9.03亿、5.8亿、8.82亿。把用户增长放在首位只是时间问题,用真金白银的补贴来提高用户参与度,从而提升用户体验。

根据郭进证券的分析,从消费行业的在线渗透率趋势来看,耐用和可选的在线渗透率高于要求。未来线上渗透率较高的品类主要包括生鲜、软饮料、粮油调味、家居清洁等快消品,以及奢侈品、家装等可选耐用商品。对于拼多多来说,生鲜和农业的赛道上依然有巨大的红利。

农产品订单翻了一番

5月24日,拼多多启动100亿元补贴三周年,满足受疫情影响的用户需求,对广受关注的保障改善物资进行针对性补充。

首轮大促数据显示,牛油果、泰国椰青、贾培猕猴桃、南非黑果、澳洲红果等品质水果在社区团购中热销,同比增长超过40%,其中猕猴桃增长85%。在国内农副产品中,海南火山荔枝、四川大五星枇杷、西瓜、天目红薯、黑虎虾、北碚南瓜、国联小龙虾等颇受欢迎。

其中,火山荔枝销量同比增长158%,且继续攀升;各品种西瓜,订单量同比增长39%以上。在品多多新消费研究院研究员陈晨看来,这些都与近期全国疫情整体好转,消费者对改善型农产品需求逐步恢复密切相关。

消费得到了补充,订单大增。对于很多新农来说,今年销售的“春天”才刚刚到来。

“以前用户沉默,商家接单。不过最近情况逐渐好转。我们对后续市场很有信心,也希望‘杨梅’借助这一单流量产品和百亿补贴平台,在下半年呼出一口气,为业务开个好头。”漳州萤火虫电子商务有限公司总经理胡建锋告诉21世纪经济报道记者。在100亿元补贴三周年期间,他在品多多门店推出了家乡标志性产品——浮宫杨梅,用颗粒包装,空运回家,是他每年的必备品。

从3月底到7月中旬,胡建锋从云南富民、福建漳州到浙江仙居。今年的杨梅销售季比往年开始的晚了一点。“今年气温会比往年低,杨梅会慢慢成熟。此外,由于t

在他看来,如果不是因为疫情,每年的销售额都会在增加,年增长率在30%-40%。目前,沪上各行各业已有序复工复产,这让胡建锋看到了曙光。“上海是我们更重要的销售地点之一,无论是线上还是线下,它影响着江苏、浙江和上海的整个行业,包括嘉兴水果市场。”

这是胡建锋第三次参加百亿补贴活动。“平台补贴让价格比过去低7.5折左右,销量会翻3-5倍。到了年中,大家的购物欲望会更强。此外,上海解封后,消费力度可能更强,尤其是在拼多多的配送也在上海疫情中获得了口碑。”

作为国内最大的农产品上游平台,拼多多不仅让农产品和工业品共享百亿补贴的流量入口,还坚持农产品不提成,并推出专项补贴策略,不断提升优质农产品的交易规模和线上销售标准,促进农产品供需超大规模匹配的形成。

得益于此,一些农产品产区表现出更强的产业链韧性。福建长汀亿能电子商务有限公司董事长赖启春,现居海口市琼山区三坡镇,是

拼多多平台上荔枝的重要货源地之一。这种火山荔枝不耐放,从5月中旬开始,产季只有半个月。受疫情影响,往年蜂拥而至的外地客商,今年大多被封住了,线上渠道因而成为荔枝销售的重要通道。

“因为今年天气比以往更冷一点,所以荔枝结花时减产25%左右,荔枝的收购价明显高于去年,但百亿补贴在后台规则上对品质及价格做了较好的把控,又在近期活动中给出了近30%的加补,而且‘0元下单’的功能进一步提升了年轻消费者的下单率。这使得整体销售有了明显的提升。”赖启春估算,目前店铺荔枝的日拼单量已接近一万单,本产季的销量或同比增加三倍。

在他看来,受疫情影响市场并不景气,前来采购的采购商减少了,采购的量也缩小了,但由于电商的促销机制,所以整个场地的荔枝还是保持了较高的价位,也不会产生什么滞销。

赖启春表示,百亿补贴不仅对商家和果农是双赢还惠及了消费者。“官方补贴了,我们的价格就不像往年拼杀那么厉害,我们就不会压果农的价格,这也意味着对货品品质的要求更高。这样一来,不光能稳定我们销量,果农收的钱也更多,对消费者来说买到的东西也更便宜了。”

此前,中国社会科学院研究员,APEC中国工商理事会数字经济委员会专家委员张春宇曾表示,在疫情防控的背景下,“百亿补贴”等新消费模式已成为刺激消费市场的新动力。技术创新将继续推动线上消费大规模供需精准匹配,并在经济高质量发展的新格局中发挥重要作用。

小区团购成新潮

“您好,您的快件已放到门卫处,请及时取件。”5月20日,家住上海市浦东新区的金雪砚看到短信时有些不相信自己的眼睛,两天前在拼多多下单的一箱爱妃苹果竟已按时送达。这是上海快递逐步恢复后她收到的第一个农产品包裹,“如常的生活正逐渐回来”。

“居家抗疫”两个多月,金雪砚响应居委号召,“努力克制灵魂对美食的渴望”。而小区成为防范区后,她特地选择百亿补贴重补的进口苹果,“花点小钱,补偿一下自己”。

目前,拼多多百亿补贴打通了两条品质农产品供应路径,一条是在非涉疫地区通过正常的快递物流进行履约;另一条则是小区团购,以集采集配的方式打通最后100米,从而降低疫情期间消费者线上采购农产品的不确定性。“抗疫”期间,“小区团购增长迅猛,成为一股新消费潮流。据说,邻里之间的关系也由此变得大为亲近了。”拼多多百亿补贴相关负责人笑称。

“诸如生鲜和日用品等,此类强复购的生活必备品,团购对我们是比较利好的。”胡剑峰认为,团长也是作为一个品控员,整批到货的时候,他先过自己的手再分发给大家,大家基于对团长的信赖,产生这些订单,如此培养出来的个人购物习惯是不会改变的,未来团长将是团购能不能走得更长远的一个重要因素。

相比传统供应销售链路,社区团购“预售+集采+自提”的模式,大大缩减了流通环节,提升流通效率,进一步打通消费者需求与供应商之间的匹配环节,更是疫情下难得的确定性。“比如我们从广东发快递到上海,时间也要两三天,如果直接从广东发一整车冷链车到上海再进行配送,能更好地保证产品的新鲜度,让顾客体验更好。”在赖启春看来,团购模式不仅保证了生鲜产品的新鲜度,“成本自然也更节约,我们发快递平均13元一单,但如果从广东到上海整车运输,平均就只要八九元一单。快递费用降下来了,消费者购买的价格也就下降了。”

“现在正值新西兰猕猴桃的新产季,我们销售的黄金奇异果从浙江台州港入境,无需多重分销或冗长运输,直接从距离港口最近的仓库发货。对于上海地区,在百亿补贴的支持下,我们开展小区团购,7份成团,48小时送达。”拼多多佳沛水果生鲜旗舰店负责人王俊阳表示,今年疫情暴发之初,新鲜好吃的水果一度成为奢侈品。而社区团购的路径打通后,消费者出于补充营养、增强抵抗力的目的,“品质农产品的消费回补需求逐渐释放”。

5月23日晚,该店铺参与了百亿补贴频道的“夜黑风高 超狠加补”活动,补贴力度达到36%。结果,仅几十分钟,500箱黄金奇异果礼盒便被一抢而空。

对于团购带来的机遇,赖启春也深有感触。“采用团购模式,直接一整车货拉去上海,一晚上就可以销售两三万箱,超过我们销往全国的量。”他介绍道,“仅荔枝产品,我们供给上海大概有19车,合计数量的话在25万斤左右。上海疫情让整个消费已经发生了一个颠覆性的变化,团购模式把大批量的货物运到上海进行团购分销,其实没有走常规的物流体系,为我们增加了不少销量。从产地直达,不仅是节省了中间的很多的环节,提高效率,也节约了物流和时间成本。”

“我们不仅一如既往为非涉疫地区供应品质农货,还联合头部商家,在上海等地开展小区团购服务,以集采集配的方式,让‘居家抗疫’的居民至少能放飞味蕾。”拼多多百亿补贴负责人表示,近期,该频道已全面支持“0元下单、先用后付”功能,希望进一步降低消费门槛,优化购物体验,提振消费信心。

为进一步助力产地“回血”,在接下来“复工复产”、消费拉动的关键期里,拼多多百亿补贴还将持续扩大对优质农货的覆盖规模和补贴力度,进一步发掘对优质农产品的潜在消费需求。

拼多多618大促的项目负责人表示,针对受疫情影响严重的产业带、农产区商家,平台将出台特别的纾困举措和专项扶持,推动品质好货直连全国大市场,助力消费回暖。

关键词:团购#疫情#农产品

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