不要只盯着苹果 做配件的绿盟也要上市了

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不要只盯着苹果 做配件的绿盟也要上市了  第1张

策划 | 张远方老师

整理 | E商高研院(实效EMBA组)

导语:从一根数据线开始,绿联取得今天的成绩,是因为它做到了极致,值得敬佩。

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在2022年全球开发者大会上,苹果宣布更新操作系统和硬件产品,立刻引来各方解读,以至于这家巨头公司的一举一动都引人关注。

相比之下,很少有人注意到,由苹果生态支持的3C制造商绿联科技(Greenlink Technology)最近向深交所提交了招股书,打算在创业板进行IPO。

很多人对绿色联盟的认识还停留在数据线和扩展坞,但实际上根据绿色联盟的官方数据,其产品主要分为传输、影音、充电、移动外设、存储产品五大系列。

镭哥剥了扒手的产品,有一部分是出差忘记带,临时买的,还有一些办公室备用的充电线。好几个名牌都有,新买的扩展坞和电脑支架也是绿盟的。平心而论,绿盟是一个性价比不错的品牌,在行业和消费者中积累了一定的口碑。

从绿联的招股书可以看出,过去三年,绿联的营收平均增长率高达29.8%,可以说是不错的业绩。值得一提的是,绿联近三年线上收入占比分别为82.42%、82.35%和78.14%。换句话说,虽然绿联是在华强北做线下起家的,但电商渠道一直是绿联的重要收入来源。

除了国内电商平台,2014年,绿色联盟携亚马逊出海,陆续入驻Lazada、易贝、Shoppe等平台。2021年,绿联海外收入占比稳定在46%左右。

除了营收令人瞩目的高速增长,绿盟还有一个无法回避的问题,那就是净利润的减少。数据显示,绿联2019-2021年期间非岗位净利润分别为2.2亿、2.87亿、2.76亿,近一年净利润同比下降3.82%。

不增加收入和利润的原因在于成本。供应商占很大比例,R & ampd投入低,每年的电商平台服务费和推广费都在上涨。

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数据显示,近三年来,绿色联盟外包生产的产品数量占比分别为78.28%、78.92%、75.33%,对应的销售金额占比分别为75.62%、76.1%、75.78%。显然,绿联不走独立生产路线,高度依赖上游供应商和中游生产。

绿色联盟的发展壮大,离不开苹果、华为等消费电子巨头的辉煌时刻。长期以来,人们对消费电子产品的需求近乎狂热,18个月的更新换代周期对于深度绑定的绿色联盟来说是快速发展的机会,这是行业共识。但目前国内消费者的更换周期已经拉长到30个月左右。再加上疫情的叠加因素,消费电子和智能手机行业也受到重创,绿色联盟自然也不能幸免。

依靠一条数据线,绿联取得今天的成绩,是因为它做到了极致,值得敬佩。但是,迫切需要考虑加强护城河。

上市不是终点,而是另一段旅程的开始。

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