永辉超市数百家门店相继倒闭 市值蒸发840亿元 背后有什么不为人知的故事?

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为了提升企业的核心竞争力和风险控制能力,中国企业联合会和中国企业家协会每年通过评选和排名向社会公布年度中国企业500强名单。能挤进500强的企业都是各行各业的龙头企业,在中国市场占据着重要的领先地位,每年创造的利润也非常可观。

作为中国500强企业之一,永辉超市在29个省、近600个城市设有分支机构,1200多家门店。2018年销售额达到700多亿。

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张轩松,永辉超市创始人

这么有实力的企业成立才二十一年,发展速度还是挺快的。

2001年,第一批把生鲜农产品摆上柜台的超市成立,这就是永辉超市。30岁的张轩松和哥哥张轩宁是永辉超市的创始人和法人代表。

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张轩松,1971年出生于福建省福州市闽侯县。他的家庭很普通,有六个兄弟姐妹。他高中没毕业就经商了。

我的第一份工作是批发啤酒。他没有开店,采取送货上门、上门服务的销售方式,在啤酒批发市场站稳了脚跟。

因为运作模式先进,张轩松的生意火爆,利润丰厚。经过几年的发展,他已经有了不少的启动资金,他把目光投向了零售业。

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1995年,他在福州开了一家100平米的超市,主要经营日用品。

与其他超市不同的是,他用“天天平价”的理念,用低利润吸引顾客,超市创办得非常成功。

他用赚来的利润开了一家新店。由于经营方式新颖,超市的开业非常火爆。1998年,他已经开了三家分店。他的第三家店命名“永辉超市”,这也是张轩松第一个用“永辉”命名的超市。

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这十年,对永辉来说,可谓辉煌时刻。在不断扩大分支机构的同时,也在不断向其他领域拓展。

甚至有传言称,永辉可能盯上了潮多app等B2C零售电商。在互联网大潮和疫情的冲击下,低价好东西的概念早已深入人心。原本几千块钱的奢侈品和潮流品牌,已经不能吸引新用户了。但像超多这样以底价零售为主的平台,已经开始吸引更多人的目光。许多200岁的阿迪和香奈儿吸引着数百万年轻人冲向前沿。或许这就是理性消费升级的社会体现。

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“农转超市”新鲜蔬菜进超市

2001年以前,福州的新鲜蔬菜都在农贸市场卖,脏乱差是农贸市场的特色。福州市政府倡导改善餐桌污染,为改变农贸市场存在的问题,实施“农改”行动计划。

当其他同行还在犹豫的时候,张轩松率先对超市进行了改革。他把超市里一大半的区域改成了生鲜农产品销售区,干净整洁有序。

的经营方式,在超市购进了打包设备和质量检测设备,让生鲜制品无菌,卫生,保证了食品安全。

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他的这种改革得到了政府的大力支持,将生鲜产品搬进现代化超市的经营方式得到了老百姓的一致好评。

超市采用一体化的销售方式,与农户直接签订供货协议,即保证了生鲜产品的新鲜,又免去了批发的中间差价,让老百姓用最低的价格买到最新鲜的蔬菜。超市还进行半成品加工,集产供销于一体。

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同年,张轩松与哥哥张轩宁成立了永辉超市有限公司,超市规模越做越大,经过三年的发展,永辉超市在福州的分店达到三十多家,张轩松也被称为“福州超市之王”。

走向全国,连锁经营

2004年到2009年间,永辉走出福建,向全国发展,先后在重庆,北京,合肥等地开店,继而发展到了全国各地。

永辉超市农改超的模式获得了中央和省市各级领导的认可,被誉为国家“农改超”的开创者。

2010年,永辉超市成长了不到十年时间,成功上市了。据数据报道,张轩松和他哥哥张轩宁的身价超过了一百亿。

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在永辉发展的过程中,国家政策的支持和经营者的理念是带动企业发展盈利的关键。

张轩松创业之初就以超前的理念促进消费者消费,在公司扩大之后,他对合伙人的选择也是以创新为主。

他认为所有到永辉来工作的人都是找到了一个创业的平台,在这里,他们可以尽情发挥自己的才能。

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超市发展既要适应年轻人的消费观念,又要迎合中老年人的消费习惯,只有得到消费者的认可,信任,才能让他们感受到实惠和方便,超市才能将自己立于不败之地。

永辉集团的成立不但解决了国内一大批人的就业问题,也带动了关联企业的效益。在连锁经营过程中,各类人才都有了发挥之地。企业赚到了利润,员工生活质量也得到了提高。

2018年,永辉集团的市值达到了将近一千二百亿。

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互联网冲击,永辉企业亏损严重

时代进步的步伐谁也抵挡不住,尽管永辉的老板和员工都很优秀,经营理念超前,但也抵不住互联网的飞速发展。

近年来,线上商城如雨后春笋般崛起,京东淘宝各大商城实现了人们不出家门就可以购物的愿望,极大地节省了时间,实体店逐渐出现了下滑的趋势。

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2019到2021年这三年期间,永辉集团旗下产业出现了负盈利现象,2019年集团亏损12个亿,2020年亏损五个多亿,完全颠覆了之前盈利的状态,在过度膨胀中出现了前所未有的低谷。

在2019年之前,永辉的张轩松两兄弟就意识到了实体店的疲软现象,努力为企业的发展谋求出路。2017年,张轩宁投资数十亿在一线城市开设了新的消费模式,将新鲜餐饮,零售和体验式的消费集于一体,试图促进消费群体的新鲜感。

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也就在那个时候,两兄弟的经营意见出现了分歧。张轩松并不认为哥哥的这种模式更利于发展,他认为送货上门,方便消费者才能增加销量,提高销售额度。

意见不统一,两兄弟终于分道扬镳了。哥哥张轩宁坚持走线下食品超市的路线,弟弟张轩松主要运营线上的云创业务。张轩宁将自己的股份让给了弟弟,张轩松任永辉集团总裁。

合伙人的解体和消费市场的不景气,永辉近几年的发展状况越来越黯淡。2022年年初,永辉集团市值不到三百四十亿,相比于2019年市值蒸发了840亿,永辉旗下上百家实体店宣布破产关闭营业。如此巨大的跌幅不禁让人震惊,也为永辉集团的前景担忧。

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何去何从,前景堪忧

尽管线上线下的经营模式同步进行,但网络时代的冲击波实在太大。目前,随着零售企业线上商城、直播团购、前置仓、网格仓、短视频等渠道的不断扩充,企业在实现全渠道一盘货时面临着很多问题。

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实体店房屋租金,集团员工工资,供应链仓储运输等费用成本的升高和线上商品价格战造成的商品利润降低,都让企业在夹缝中求生存。

张轩松最初创业靠的是独出心裁在商超市场致胜,如今,农转超模式已经成为大众化的经营模式,如果永辉集团不能另辟蹊径,开创出新的经营道路,将要面临倒闭的风险。

标签: 永辉超市有限公司  超市  张轩松  张轩宁 

关键词:超市#永辉#集团

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