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看完这篇文章 告诉你在线OTA酒店第三方代理能做什么

发布时间:2022-05-27  分类:铜陵新闻  作者:seo  浏览:6870

目前我们比较熟悉的OTA有:携程、美团旅行、飞猪、去哪儿、蜂巢、驴妈妈、同程艺龙、途牛等。而国外的Airbnb、Binke都属于OTA平台。目前在线酒店行业平台主要分为携程、新美大(美团)、阿里(飞猪)三大阵营。

简单来说,酒店第三方代理就是不断在线上从酒店获得底价和ota平台代理权,然后加上价格挂在美团、携程、朱非等ota平台上。客户下单后,他们赚的就是中间的差价。正常操作下,一个月3-5w比较简单。

这个行业的前景和利润还是很可观的,但是知道的人不多。况且这个行业是有一定门槛的,所以业内人士很少,网上关于第三方酒店代理的信息也很少。今天就给大家讲讲酒店代理的可行性和行业。

第一步是如何低价拿到酒店的代理权。

首先我们要拿到酒店的代理权,因为没有代理权我们什么都卖不出去,那么我们需要做什么呢?这需要一定的谈判技巧才能和酒店商家谈判。酒店价格分为三种:1。离线零售价格、2折价格或在线订购价格。3.协议价又称团价,主要是针对长期入住的合作伙伴的价格,零售价格最高,网购价格适中,个人零售价格和网购价格最低,长期合作伙伴或旅行社网购价格最低。一般来说,协议价格掌握在业务经理手中。我们作为长期合作的第三方代理去酒店拿协议价,比如你我。

第二步,如何把拿到的房子卖出去。

现在网上做的是酒店自己在OTA做。非常有限。我只卖自己酒店的物业。一种是一些相对较小的酒店供应商在私有域流量中进行酒店预订。(这包括我自己的微信朋友圈,微信官方账号等.)

一个是做一个比较宽泛的领域。和酒店合作的时候会把房源信息放到所有OTA平台上。而且这种做法没有限制,可以和N家酒店谈合作代理权。以及多个OTA平台的房源信息。这就是我要说的第三方代理!做好这两件事需要什么条件?第一种是和有信托背书的公司合作。这样谈酒店更容易,成功率会有质的提高。当然,如果你是做旅行社的。我们可以排除这种可能性。第二种是需要去携程、美团、鳄龙、朱非等OTA平台开户,挂出房源信息。

去哪儿先打开代理的入口,简单来说就是打开代理的权限后台。他们可以直接自己谈酒店资源,然后放到平台上出售,赚取中间的差价。这样去哪儿网代理商开始崛起,他们谈的酒店价格更有优势,直接提升了去哪儿网的竞争力。

一方面,酒店资源越来越多,价格优势越来越大。不起眼的目的地成为了很多OTA平台的竞争对手。后来,去哪儿被携程收购,携程也开始效仿,开设代理部。但门槛也相应提高了,要求有相应的公司资质和相应的星级酒店资源。虽然酒店代理行业很好,但到目前为止,由于对资金和门槛的要求很高,从事这个行业的人还是比较少。

经营这个行业四年,笔者还是有一定话语权的。经验很重要,但前提是你要跨过这个门槛,这样接下来的事情就相对容易,经验和方法可以复制,成长还是比较快的。