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刘涛直播带货首秀,是真打折还是打广告?

发布时间:2020-05-16  分类:sky娱乐平台教育  作者:dadiao  浏览:3

刘涛直播带货首秀,是真打折还是打广告?2020-05-16 08:32:13 刘涛的商品现场秀是真的打折还是做广告?2020-05-16 08336016336027@

2020年5月14日晚,著名演员刘涛用商品迎接了他的第一场演出。这是刘涛首次加入阿里巴巴,成为巨化的官方首选官员,并被称为“刘一刀”。“

”节目非常成功,拥有2100万观众。十多种产品一上架就被抢购一空,尤其是前两种“食品”产品,不到一分钟就卖出了5万份。

对刘涛、平台和商人来说,可以说每个人都很开心。在欣喜的同时,我拿着刘涛现场直播的商品,探索现场电子商务到底是打折还是广告。



真的打折吗

刘涛第一次展示的十几款产品,无论哪一款,折扣都很强,基本上都是半价。对消费者来说,真的打折了吗?

表面上看,有数十亿的补贴和奖金,而明星效应带来了商品和奖金,这似乎给了消费者真正的好处。事实上!分析企业成本。

对于一个品牌,如果它有一个成本链,产品的溢价自然会很高。因此,有理由给消费者一些好处,并通过明星给他们好处。

但是如果你拿一个没有品牌和性价比的产品,估计经营空间不会那么大。例如,一个产品的可变成本是100,当商家只增加3%来销售它,然后去做现场折扣,估计是太多了,因为仍然有许多固定成本。

因此,刘涛的第一个展会产品基本上都是品牌产品,很多粉丝会付费购买。



这只是为了广告吗?

据估计,许多商家真的使用现场交付作为广告。最初,做广告是必要的。例如,如果刘涛被要求为自己说话,代言费将是有价值的。

我现在不需要它。我会通过直播直接带货。我等了一大笔钱吗?许多商人都在偷偷地笑,只是为了赚钱,也就是降低产品的价格并出售它们?通常我们称之为促销活动。

企业在做广告的同时销售商品是一件非常愉快的事情。广告不能保证卖这么多商品,现在咱们打折,多一点,虽然心里有点疼,但有大明星帮忙做广告,这个广告太划算了。

根据我们的研究,许多商家发现他们的产品在现场直播后变得难以销售。原因是什么?因为这个产品没有促销也没有福利,就等现场直播吧!

这时,商人的心有点冷。你需要再广播一次吗?



新的消费场景不断诞生

对于刘涛的第一个节目来说,真正进入阿里巴巴表明直播将成为常态。刘涛还说每周都会有现场直播。因此,新的实时电子商务模式将带来新的消费场景。

我们看到的实时电子商务是传统电子商务的一种新方式。这种方式增加了一些新的场景。新场景有娱乐和新奇的味道。然而,在娱乐和新奇之后,商家仍然需要销售商品,对于平台,仍然需要吸引流量,对于在线明星,仍然需要吸引粉丝和维持粉丝。对于粉丝和观众来说,除了娱乐,新奇,他们还需要生活质量和追求高性价比和高品质。这永远不会改变。

接下来,许多企业将围绕这一新的消费场景设计商业模式。最直接的事情是产品和宣传。如果你能成为一个品牌产品,并得到这张现场入场券,这是网上名人可以选择你的因素。加上你有一定的性价比,你基本上可以从实时电子商务中获得红利。谁成了总经理



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