逆势之下 将实现超高的成交和回购率 国花瓷西凤酒新品备受市场热捧

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文/杨雯

“祥云二三十年荣耀版新品上市以来,市场和消费者对产品的接受度极高,销售率和复购率极高,非常好卖。”

2021年初,承载着国花瓷西凤酒重要使命的祥云20正式上市。短短一年时间,在陕西市场获得了热烈的反馈。同样有不错表现的,还有今年年初刚刚上市的30年荣耀版。可以说两款新品在消费市场取得了令人振奋的成绩。

长期以来,多地疫情的逆袭影响了不少酒企的促销活动,也让终端宴会消费市场损失惨重,导致2022年第一季度本应表现出勃勃生机的旺季突然遇冷。但在疫情的影响和市场的冲击下,国花瓷西凤酒却能在市场上取得意想不到的成绩。这取决于什么?

近日,不少经销商在接受糖酒快讯采访时,表现出对国华瓷西凤酒的认可。一方面源于陕西国华瓷业控股(集团)董事长孙紧跟市场潮流推出新产品的领导力和决策力;另一方面来自于对产品本身品质的认可,以及对接市场的终端营销活动的有效开展。

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逆势之下销售火爆

新品以超高颜值与实力征服受众

在陕西白酒市场,国花瓷西凤酒品牌自2009年投放市场以来,销量一直不错。多年来形成的高市场渗透率和强大的品牌号召力,无疑是新品销量增长背后的根本动力。

2022年,面对白酒市场的不确定因素,国华瓷通过重点产品打造、价格体系把控、市场拓展、厂商关系建设、品牌形象提升,实现多维度布局,进一步释放品牌效应,助力品牌价值提升。

在产品布局层面,省级市场以国花瓷5年、12年、祥云20年、30年荣耀版为主要产品;省外以52度国花瓷10年、青云20年、A级30年为主。清晰的产品结构和合理的战略规划也是国花瓷在市场上价量齐升的重要原因。

一直以来,西凤酒凭借深厚的历史底蕴和三千年的传承技艺,奠定了其在白酒行业的地位和品牌影响力。作为西凤的核心战略品牌,国花瓷西凤酒在品牌和品质上具有先天优势。

“祥云20刚出来的时候认知度不是很高,但是很多客户看到是国花瓷的牌子,以及醒目的包装设计,都愿意尝试。试过之后,他们被它的质量震惊了,这就造成了客户复购率很高。”咸新区沣东新城汉马酒业市场部部长才真旺姆道出了其中的关键。

在他看来,祥云20从包装到酒体都有非常高的产品认知度。整体采用帝王黄,时尚庄重,透露出一种高贵的精神,优质的国瓷,国画釉烧原牡丹,是盛世美好生活的直观表达。外包装质量上乘,华而不实。在酒体上,精选不同年份的老酒,45度柔和清香与高端名酒品质对比,酒体品质明显升级,口感更加和谐饱满,醇厚度增加。

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有着同样感受的还有市莲湖区北冰洋商贸总经理曹,和市新城区第一烟酒商贸总经理刘,他们分管的区域也是如此。今年刚刚上市的30年荣耀版销售氛围也异常火爆。

由西凤酒厂6号线老技师团队精心打造,中国酿酒师贾志勇设计酒体,采用现行西凤酒体系下最高档的“陈年凤香”酒体国花瓷30年辉煌版,不仅在品质上有了飞跃,在包装设计上也进行了优化升级。精美的耀州国瓷和夫人梅瓶,延续了黄帝的高贵风格;瓶釉烧国画原牡丹,象征富贵美丽。

“正是因为‘陈年凤香,大师酿造,精品国瓷’的产品特色和品质核心竞争力,消费者才能在众多产品中选择国瓷30年荣耀版。”曹说,这就是国花瓷作为一个优秀品牌的市场号召力。

而刘会强也反馈说到,他的店面销售情况同样非常火热。在他看来,国花瓷西凤酒品牌面市12年,连续畅销12年,已经在陕西市场形成无法撼动的市场根基与影响力,再加上之前的核心战略产品青韵20受到消费者的广泛好评,因此国花瓷祥韵20和30年荣耀版的上新,自然而然容易被消费者所接受。

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深度连接消费终端

为品牌成长增添动力

事实上,祥韵20和30年荣耀版自上市以来,便向市场证明了卓越的品质和竞争力。特别是祥韵20,在商洛、陕北以及关中地区全面铺货,消费者在高端宴会、商务宴请、婚宴场合选择居多,销售势头火爆,彰显出国花瓷的卓越竞争力和盈利能力,“自点率高、复购率高”成为其在终端市场的瞩目亮点。

另外,在消费终端开展大力度、持续性的市场营销活动,提升品牌曝光度与消费者黏度,也是祥韵20受到市场追捧的重要原因。

据悉,自2021年8月底推出的“喝国花瓷祥韵20,中666元现金大奖”活动(安康、汉中为青韵20),目前全省累计中奖已达到6000+。消费者开盒见奖瓶,即可到购买门店兑换666元现金奖励。为了增加消费者体验,2022年部分地区投入力度再加码,在666元现金大奖的基础上,每箱加推1个“66.6元微信红包”奖励,消费者扫码即得。

对于国花瓷经销商来说,有了公司这项重磅活动的加持,使他们在竞争激烈的营销战中占据竞争优势位置。曹新红表示,“祥韵20作为商务宴请、婚礼宴请和给亲友送礼的首要选择,取得了非常好的市场表现。再有公司推出的喝祥韵20中666元现金大奖的活动,也是加大消费者购买热情,提振了渠道商的信心。”

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此外,对价格的严格把控显然也成为祥韵20和30年荣耀版新品受经销商追捧的重要因素。据马英透露,当前无论是批发价还是终端零售价,国花瓷都有明确的价格“红线”,这让经销商在代理产品时少了许多顾虑,同时更为经销商增强了不少自信。

2022年以来,国花瓷公司明确了在价格体系上保持统一,通过系列政策严管市场串货秩序,理顺渠道通路,确保市场合理库存,进一步保证经销商足够的利润和市场支持,形成稳固的合作局面。同时产品尽快实现线上线下产品分离,线上主要以文创产品为主,不影响线下销售,保障经销商利益。

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精耕市场、品牌突围、厂商共建

力做“百亿西凤”急先锋

当前随着白酒消费市场的升级,名酒价值的认知强化逐渐成为重要趋势,特别是在经历过产业的结构性调整,中国酒业开始迈入新的成长周期,白酒产业开始进入向头部名酒集中、向优势产区集中的竞争阶段。

对于中国白酒行业来说,“中国名酒”这一称号成为品牌最具说服力的价值标签。作为“中国四大名酒”之一,西凤酒的“中国名酒”品牌符号成为其在市场中保持竞争优势的自信与底气。

在当前百花齐放的香型发展态势下,凤香型白酒的独特性与“中国名酒”的价值标签让品牌发展迎来了全新机遇。这也是国花瓷西凤酒作为旗下核心品牌能够被市场与消费者广泛认可的重要原因。

2022年作为西凤酒冲击百亿目标的关键之年,并继续完成品牌复兴征程的重要阶段,国花瓷西凤酒早已做好准备,继续为西凤实现百亿目标冲锋陷阵。

在市场建设上,国花瓷西凤酒不断夯实市场基础,打造样板市场,坚持省内市场重点做,省外做重点市场,开发优质客户并做重点支持,实现多渠道、多元化市场发展,加快品牌全国化步伐。

同时,国花瓷西凤酒计划于2022年在省内开设十家分公司,针对当地市场变化做出不同的应对之策。祥韵、青韵以每月度为时间节点,重点关注产品的销售数据情况、新网点拓展进度、网点动销速度、经销商库存情况以及终端陈列氛围,提高年度重点产品的销售占比及市场终端份额。

在品牌宣传上,国花瓷西凤酒继续在各大地铁、高铁站、飞机场以及城市核心商圈等人流密集场所大量投放广告,疫情常态化下加大线上宣传投入,形成品牌宣传矩阵,持续为品牌价值赋能,提升品牌活力,使“国花、国瓷、国酒”的品牌形象更加深入人心。

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2022年,国花瓷西凤酒将继续实施“扶商优商”政策,紧密关注经销商库存问题,有规划的开展终端消费者优惠活动,帮助经销商解决动销难题。同时在不违反底线原则的基础上支持鼓励现有经销商做大做强,对于新增加的经销商提供政策支持并做好相对应服务,形成企业与经销商良性互动,打造厂商命运共同体。

可以看到,在操盘手孙士淮富有智慧的顶层设计下,国花瓷西凤酒品牌得到快速成长,品牌端与市场端都收获了良好的成绩。与此同时,在相互信任、相互理解、相互支撑的条件下,国花瓷与经销商们之间的合作也越来越默契,正是这种来自各方的力量汇聚在一起,使得国花瓷西凤酒成为“百亿西凤”目标助力的排头兵。

来源 | 糖酒快讯(ID:tjkx99)

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关键词:国花#西凤酒#市场

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